Differenze nel modo di fare affari tra gli stati indiani

L'India è grande quasi quanto l'Unione europea e ha più del doppio degli abitanti. Non c'è da stupirsi, quindi, che ci siano grandi differenze tra i vari stati indiani in termini di lingua, demografia, politica e crescita economica. Per una start-up di successo in India, è quindi importante prendere in considerazione queste differenze quando si elabora un business plan. Perché quello che funziona nel Gujarat non funziona automaticamente nel Bengala occidentale.

Immagine via Harvard Business Review

Le differenze regionali tra gli stati indiani

Per avere successo in India, un'azienda europea deve essere consapevole delle grandi differenze regionali del Paese. L'India è un mercato frammentato, con grandi e spesso sottovalutate differenze regionali in termini di lingua, cultura, infrastrutture e ricchezza, che influenzano la cultura commerciale regionale.

Gli Stati indiani sono quindi meglio paragonati ai singoli Paesi che, ad esempio, alle province olandesi. Infatti, lo Stato più popoloso dell'India, l'Uttar Pradesh, ha un numero di abitanti pari a quello del Brasile e lo Stato meridionale del Tamil Nadu ha un'economia pari a quella dell'Ungheria. 

Esistono anche grandi differenze demografiche tra gli Stati indiani. Ad esempio, l'India meridionale è più anziana, ha più disponibilità di spesa ed è più istruita rispetto al resto del Paese. L'India settentrionale, invece, è più giovane e relativamente povera.

Gli indiani del Nord parlano principalmente l'hindi, mentre quelli del Sud preferiscono comunicare in inglese o nella loro lingua regionale, come il kannada o il malayalam. Il grossista tedesco METRO, meglio conosciuto come Makro nei Paesi Bassi, dopo il lancio in India ha scoperto che ci sono grandi differenze tra i generi alimentari che i clienti di una determinata regione mettono nel loro carrello e ha adattato la sua gamma di conseguenza aggiungendo più prodotti locali. È logico, anche i finlandesi hanno preferenze diverse dagli spagnoli.

"METRO ha scoperto che ci sono grandi differenze tra i generi alimentari che i clienti delle diverse regioni dell'India mettono nel loro carrello della spesa".

- Mark Alexander Friedrich, responsabile degli affari internazionali di METRO

Non fare un piano aziendale per tutta l'India

Per iniziare con successo in India, è necessario condurre un'accurata ricerca di mercato. Le differenze regionali non sono solo un ostacolo, ma possono anche giocare a favore, a seconda del settore e del prodotto.

Gli Stati del sud-ovest, come Maharashtra e Karnataka, sono una base adatta per i settori tecnici come l'automotive, l'ingegneria e per l'esternalizzazione di team IT e di ricerca e sviluppo.

Stati del Nord come Punjab e Haryana, tra gli altri, hanno settori agricoli fiorenti, che creano opportunità per i settori della trasformazione alimentare e delle energie rinnovabili.

Anche iniziare nelle regioni giuste è essenziale per vendere il proprio prodotto in India. I prodotti europei rientrano quasi sempre nel segmento di mercato più alto in India, quindi è opportuno iniziare nelle regioni in cui le persone hanno un reddito sufficiente e c'è una reale richiesta di un prodotto più esclusivo e costoso.

"Approcciare l'India come un unico Paese, scegliendo un solo distributore o partner, è uno degli errori più comuni che le aziende europee commettono in India", afferma Klaus Maier, CEO di Maier + Vidorno, partner di IndiaConnected in India.

"In Europa, non chiedereste a un distributore italiano di creare la vostra rete in Norvegia. Un partner o un distributore indiano che opera in uno specifico Stato ha una buona rete solo lì e non riuscirà a espandere con successo le vendite in altri Stati. Chi prende sul serio l'India inizia quindi con circa quattro manager o distributori locali dedicati che conoscono bene il vostro prodotto e il mercato regionale. Con loro è possibile mappare il mercato e creare la rete logistica, una delle maggiori sfide per le aziende internazionali in India. In questo modo, il mercato indiano può essere conquistato passo dopo passo, con successo". 

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Per tutti coloro che vogliono conquistare il mercato indiano, IndiaConnected ha messo a punto una guida speciale in cui vi offriamo una panoramica dei passi da compiere per lanciare e far crescere con successo le vostre vendite in India.

Dalla preparazione della prima spedizione per l'esportazione in India alla creazione di un solido servizio post-vendita, vi guidiamo e vi consigliamo durante tutto il vostro viaggio in India.

I nuovi piani di bilancio per l'India favoriscono gli investitori stranieri

L'India è riuscita ad attrarre un enorme 81,7 miliardi di dollari in investimenti diretti esteri, o IDE, l'anno scorso, la quantità più alta che il paese abbia mai visto. Ma l'India ha ancora bisogno di molti più investimenti, e così il governo ha un bilancio ambizioso per il prossimo anno, concentrandosi su un grande aggiornamento delle infrastrutture dell'India, la transizione verso un'economia digitale e l'energia pulita, e rendendo più facile e più redditizio per gli investitori stranieri fare affari. 

Proposte chiave

Queste sono alcune delle proposte chiave nel nuovo bilancio che influenzeranno il modo in cui gli investitori stranieri e le aziende fanno affari in India:

Tasse

1. Nessun cambiamento nelle aliquote fiscali per le aziende

Le aliquote dell'imposta sul reddito (compresi i supplementi e le cess) per le imprese (nazionali ed estere), le società e le società a responsabilità limitata rimangono invariate, comprese le aliquote per la Minimum Alternate Tax (MAT) e la Alternate Minimum Tax (AMT).

2. Abrogazione dell'aliquota fiscale favorevole sui dividendi ricevuti da filiali estere

Attualmente, i dividendi ricevuti dalle società indiane dai loro investimenti in società straniere sono tassabili ad un tasso ridotto del 15%. Inoltre, a certe condizioni, queste società possono avvalersi di una speciale deduzione fiscale se il dividendo estero ricevuto viene ulteriormente distribuito. Secondo i nuovi piani di bilancio, questa aliquota favorevole del 15% sarà abolita e il dividendo estero ricevuto sarà tassato alle aliquote ordinarie dell'imposta sulle società. La deduzione per ulteriori distribuzioni rimane.

3. Benefici fiscali per produttori e start-up

Le aziende manifatturiere e le fabbriche di recente costituzione possono beneficiare dell'aliquota fiscale preferenziale del 15 per cento (più supplemento e cess) per un altro anno. Il regime sarà esteso fino al 31 marzo 2024. Le start-up che si qualificano per i cosiddetti benefici della vacanza fiscale possono anche avvalersi di essi per un altro anno, fino al 31 marzo 2023.

4. Presentazione delle dichiarazioni fiscali aggiornate 

In precedenza, non si potevano apportare modifiche a una dichiarazione dei redditi presentata, ma con il nuovo bilancio, questo cambia. Per incoraggiare la conformità fiscale volontaria e la presentazione delle dichiarazioni, i contribuenti possono presentare una dichiarazione dei redditi aggiornata entro tre anni dalla fine dell'anno fiscale, a condizione che paghino ulteriori tasse sul reddito non dichiarato. Tuttavia, una dichiarazione dei redditi aggiornata non può essere presentata se porta a una riduzione dell'obbligo fiscale, un rimborso fiscale o un aumento del rimborso. 

5. Modifiche alla ritenuta d'acconto

Secondo il codice fiscale indiano, il valore di qualsiasi beneficio o fringe benefit ricevuto da un contribuente nel corso della sua attività è tassabile come reddito d'impresa. Il Budget 2022, quindi, propone l'imposizione di una ritenuta del 10% su tali benefici o favori, richiedendo alla persona che paga o fornisce tali benefici o favori a un residente dell'India di trattenere tali tasse.

6. Centro internazionale di servizi finanziari (IFSC)

Negli ultimi anni, l'India ha introdotto varie agevolazioni fiscali per le entità basate nell'IFSC per renderlo un hub globale dell'industria dei servizi finanziari. Un'esenzione fiscale è ora annunciata per il reddito dei non residenti da derivati offshore o derivati over-the-counter emessi da una banca offshore, reddito da royalties, e reddito da servizi di gestione di portafoglio forniti dall'IFSC, soggetto a certe condizioni.

7. Termine ultimo per la presentazione della dichiarazione mensile GST

La scadenza per la presentazione delle dichiarazioni mensili GST da parte delle società straniere è anticipata al 13 del mese (prima era il 20).

8. Credito d'imposta a monte (ITC)

Il budget 2022 impone ulteriori restrizioni sull'applicazione dell'ITC secondo le leggi GST, rendendo i contribuenti ancora più conformi. 

Il sistema fiscale indiano può diventare un vero mal di testa senza il giusto aiuto locale. IndiaConnected ha quindi messo insieme questa guida, che fornisce una visione del complesso sistema fiscale e finanziario con cui ogni CFO in India ha a che fare, e con cui possiamo supportarvi in ogni momento. Dall'ottenimento di tutti i documenti necessari per la vostra prima esportazione dai Paesi Bassi alla cura dell'intero back-office della vostra entità indiana, in modo che possiate sempre concentrarvi completamente sulle vostre attività in India.

Esportazione

1. Meno benefici sui dazi all'importazione e più attenzione al Make-in-India

Il nuovo bilancio annuncia una revisione graduale e l'eliminazione parziale di quasi 350 esenzioni dal dazio per incoraggiare le aziende a creare un impianto di produzione in India.

2. Zone economiche speciali (SEZ)

Per promuovere le esportazioni dall'India, la legge sulle zone economiche speciali è stata sostituita da una nuova legislazione che riunirà gli stati come partner nello "sviluppo di hub di imprese e servizi". L'obiettivo di questi hub è quello di migliorare la cooperazione tra tutte le principali SEZ esistenti e nuove, fare il miglior uso delle infrastrutture disponibili e aumentare la competitività delle esportazioni.

Anche il numero di SEZ in India aumenterà sostanzialmente nel prossimo anno, con quasi il 40% delle SEZ approvate che devono ancora diventare operative.

Opportunità interessanti per le aziende internazionali in India

Difesa
Nel nuovo bilancio, 25% del budget di 66 miliardi di dollari per la difesa sarà messo a disposizione per la R&S in questo settore da parte di aziende, start-up e università, offrendo opportunità a giocatori internazionali con soluzioni innovative. Inoltre, questo investimento dovrebbe creare opportunità interessanti per i produttori di questo settore con sede in India. Nel 2020, l'India ha cambiato i suoi regolamenti per gli IDE nel settore della difesa e ora permette investimenti fino al 74%. 

Sanità
Il governo indiano sta ampliando il regime fiscale favorevole per i produttori di questo settore, con l'obiettivo di stimolare, tra l'altro, la produzione di prodotti farmaceutici e dispositivi medici. Ha anche identificato il settore farmaceutico come uno dei settori chiave di crescita e sta sostenendo il settore con misure politiche favorevoli. Tuttavia, nel bilancio lascia fuori il segmento R&S di questo settore, il che è un'opportunità mancata. Il 100 per cento degli IDE è permesso in quasi tutti i segmenti del settore sanitario. 

Digitalizzazione e tecnologia
Il nuovo bilancio dell'India mostra l'ambizione di andare verso una società e un'economia digitale. Di conseguenza, quasi tutti i settori (valuta digitale, infrastrutture incentrate sui veicoli elettrici, passaporto elettronico, ecc.) riceveranno una spinta digitale, creando significative opportunità dirette e indirette per le start-up e le aziende, come software, hardware e società di servizi. Nel settore tecnologico, il 100 per cento degli IDE è permesso.

Il governo indiano mira anche a potenziare i data center del paese e i sistemi di stoccaggio dell'energia, le infrastrutture di ricarica e i sistemi di batterie. Vuole costruire un ecosistema di data center di livello mondiale attirando gli investimenti di giocatori nazionali e internazionali, dando così impulso a questo settore.

Agricoltura
Uno dei settori in cui il governo sta cercando di dare una grande spinta allo sviluppo è l'agricoltura. È stato annunciato un nuovo fondo che sosterrà le start-up che affittano macchinari agricoli agli agricoltori e forniscono alle aziende soluzioni innovative e digitali per rendere le loro operazioni più efficienti. Si stanno anche studiando soluzioni innovative, come l'uso di droni per aiutare gli agricoltori nella registrazione dei terreni. Nel settore agricolo, il 100 per cento degli IDE è permesso.

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Cosa significa il pacchetto di sostegno alla crisi della corona indiana per i diversi settori?

A metà maggio, il primo ministro Modi ha annunciato un pacchetto di aiuti di circa 280 miliardi di dollari per dare una spinta all'economia indiana dopo che il paese si è completamente bloccato durante il blocco. Nel suo discorso, Modi si è concentrato molto sull'autosufficienza dell'India e ha esortato gli indiani a essere "vocali sul locale". Allo stesso tempo, sono state introdotte misure per rendere attraente per le aziende straniere iniziare la produzione in India, come la fornitura di terreni per uso industriale e le sovvenzioni. Cosa significa questo pacchetto di sostegno per i diversi settori?

Una panoramica del pacchetto di supporto Covid-19

Già a marzo, subito dopo che il governo indiano aveva dichiarato il blocco totale, sono state prese misure finanziarie per sostenere gli indiani più poveri. 25,6 miliardi di dollari sono stati messi a disposizione gratuitamente per cibo, cereali, riso e gas da cucina. La Reserve Bank of India ha anche preso immediatamente misure di liquidità per circa 107 miliardi di dollari. Due mesi dopo, cinque giorni dopo il discorso di Modi, il ministro delle finanze Nirmala Sitharaman ha annunciato il resto del pacchetto di aiuti in cinque tranche: 

• Tranche 1 - 79,2 miliardi di dollari: fornisce assistenza finanziaria e garanzie sui prestiti a PMI, prestatori non bancari, distributori e dipendenti

• Tranche 2 - 41,3 miliardi di dollari: fornisce assistenza finanziaria ai lavoratori migranti, ai piccoli agricoltori e ai lavoratori a giornata. 

• Tranche 3 - 20 miliardi di dollari: fornisce sostegno finanziario alle grandi imprese agricole, all'industria alimentare e alle industrie correlate. 

• Tranche 4 - 1 miliardo di dollari: ha annunciato riforme strutturali in otto settori, tra cui l'industria mineraria, l'industria della difesa, i progetti di infrastrutture sociali, le società di distribuzione di energia, il settore aeronautico e aerospaziale e l'energia nucleare.

• Tranche 5 - 5,3 miliardi di dollari: investimenti aggiuntivi in sussidi di disoccupazione, istruzione e riforme sanitarie.

A differenza dell'Europa o degli Stati Uniti, il pacchetto di aiuti indiano non fornisce pagamenti diretti ai cittadini o stimola la domanda dei consumatori. Le misure sono destinate ad attenuare l'impatto del coronavirus sull'economia indiana e ad evitare una recessione, ma è chiaro che una piena ripresa non può essere raggiunta solo con questo pacchetto di aiuti.

Una panoramica delle misure di aiuto corona per settore:

Agricoltura e industria alimentare: 

13 miliardi di dollari saranno disponibili per la distribuzione della catena del freddo e per gli impianti di stoccaggio post-raccolta. Inoltre, un fondo del valore di 1,3 miliardi di dollari è stato istituito per promuovere il cluster agricolo e sostenere le piccole imprese dell'industria alimentare. Il governo indiano ha messo a disposizione 2,6 miliardi di dollari per far crescere la pesca. Con questo importo, saranno catturati altri 7 milioni di tonnellate di pesce e saranno creati altri 5,5 milioni di posti di lavoro. Il settore dell'allevamento riceverà 1,7 miliardi di dollari per le vaccinazioni per prevenire l'afta epizootica e altri 2 miliardi di dollari saranno resi disponibili per investire ulteriormente nell'industria casearia e nell'espansione dell'allevamento. 

Oltre a 528 milioni di dollari, un milione di ettari di terreno agricolo sarà disponibile per gli agricoltori che coltivano erbe e piante medicinali. Questa terra liberata fornirà agli agricoltori altri 650 milioni di dollari di reddito. Il governo sta anche mettendo a disposizione 200.000 dollari per sostenere gli apicoltori. Infine, si stanno facendo diversi cambiamenti legislativi che daranno agli agricoltori prezzi migliori per i loro raccolti e miglioreranno la posizione giuridica degli agricoltori nei contratti con gli esportatori, i grossisti, i trasformatori, ecc.

Industria mineraria e metallurgia 

Il governo indiano sta progettando di introdurre l'estrazione commerciale del carbone con l'obiettivo di rendere l'India autosufficiente nella produzione di carbone. Incoraggerà anche gli investimenti privati nel settore minerario e 500 blocchi minerari saranno messi all'asta attraverso un processo aperto e trasparente. Questa sarà un'asta congiunta di miniere di bauxite e carbone, il governo spera di rafforzare la competitività dell'industria indiana dell'alluminio.

Settore dell'aviazione e della difesa

Il governo indiano mira a produrre localmente più pezzi di ricambio, che attualmente sono importati. Questo porterà automaticamente ad un aumento dei posti di lavoro. Ci saranno anche disposizioni di bilancio separate per gli acquisti di capitale interno. Il limite degli investimenti diretti esteri nell'industria della difesa è stato aumentato dal 49% al 74% e l'India vuole diventare un hub globale per la manutenzione e la riparazione degli aerei. Pertanto, le attuali restrizioni sull'uso dello spazio aereo indiano sono state allentate e tre dei sei aeroporti del paese saranno gestiti e mantenuti attraverso un partenariato pubblico-privato (PPP). Si prevede che circa 1,7 miliardi di dollari di investimenti privati saranno fatti nei 12 aeroporti nei prossimi anni. 

Energia e servizi pubblici

Le compagnie indiane di distribuzione dell'energia vengono privatizzate per portare efficienza e stabilità all'intero settore energetico. Inoltre, il governo vuole investire di più negli sviluppi tecnologici di questo settore. Si stanno creando centri di incubazione per il settore nucleare per promuovere collaborazioni tra strutture di ricerca e imprenditori tecnologici. Un reattore di ricerca è stato anche installato in modalità PPP (partenariato pubblico-privato) per la produzione di isotopi medici.

Sanità

Nella lotta contro il coronavirus COVID-19, 2 miliardi di dollari sono stati stanziati per gli stati indiani per istituire laboratori di analisi, lanciare servizi di teleconsultazione, lanciare l'app indiana Arogya Setu sul coronavirus e acquistare ulteriori dispositivi di protezione per gli operatori sanitari. Inoltre, gli investimenti nelle infrastrutture sanitarie saranno continuati espandendo l'accesso alle cure a tutti i distretti attraverso piccoli ospedali locali e laboratori aggiuntivi. Sarà introdotta una copertura assicurativa di 600.000 dollari a persona per gli operatori sanitari.

Industria automobilistica 

Secondo la Society of Indian Automobile Manufacturers (SIAM), l'industria automobilistica è stata dimenticata nel pacchetto di sostegno alla corona. Secondo il presidente della SIAM Rajan Wadhera, mentre il pacchetto di sostegno al settore agricolo beneficia indirettamente l'industria automobilistica nel medio termine, è necessario uno stimolo diretto per aumentare la domanda dei consumatori nel settore, cosa che non è avvenuta. L'industria automobilistica indiana si è già contratta del 18% l'anno scorso, e a causa del virus Covid-19, l'industria si aspetta un ulteriore calo tra il 22% e il 35%. Questo potrebbe avere un impatto negativo di circa l'1% sulla crescita globale del PIL dell'India per il 2021.

Settore tessile

Mentre l'industria tessile ha accolto con favore il pacchetto di stimolo di Modi, i produttori di indumenti sono scettici sul fatto che ci saranno dei guadagni. La Confederazione dell'industria tessile indiana (CITI) ha detto che la nuova definizione di micro, piccole e medie imprese porta le piccole tessiture sotto le nuove norme MSME e i produttori di indumenti possono beneficiare di questo. Un altro esperto dell'industria ha detto che lo schema di garanzia del credito beneficerà le aziende tessili perché le banche saranno ora in grado di prestare meglio con un'esposizione al rischio ridotta. 

Ma Anup Mathew di BrandClub, un produttore di indumenti a Bengaluru, ha detto che sperava in tassi di interesse più bassi e in un ritardo nei rimborsi dei prestiti per il suo settore. Mathew gestisce due impianti di produzione e impiega ancora oltre 100 persone, ma con le perdite degli ultimi due mesi e le prospettive cupe per il resto del 2020, vede poche possibilità che le sue fabbriche sopravvivano.

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