Le aziende olandesi sviluppano soluzioni speciali per il settore agricolo indiano

L'agricoltura indiana sta affrontando da anni grandi sfide, ma i cambiamenti climatici non fanno che aggravare i problemi degli agricoltori indiani. Le tecnologie europee possono offrire una soluzione o sono semplicemente troppo costose per il settore agricolo indiano? Le aziende olandesi di tecnologia agricola Omnivent e Incotec spiegano come stanno facendo progredire il settore agricolo indiano e come stanno guadagnando in India.

Danni causati dal cambiamento climatico

Il settore agricolo indiano sta affrontando sempre più spesso eventi climatici estremi dannosi, come siccità prolungata, inondazioni e salinizzazione dei terreni agricoli. Alla fine dello scorso anno, le forti piogge hanno distrutto oltre 800.000 ettari di colture agricole e orticole negli Stati meridionali del Tamil Nadu e dell'Andhra Pradesh, mentre nello Stato settentrionale del Kashmir i coltivatori di mele hanno visto fallire i loro raccolti per il terzo anno consecutivo a causa delle nevicate precoci. Si prevede quindi che se il cambiamento climatico globale continuerà allo stesso ritmo, le rese delle colture in India diminuiranno del 30%.

Macchinari, refrigerazione, logistica e crediti

Gli agricoltori indiani affrontano anche una serie di problemi sistemici come la mancanza di macchinari sofisticati, le difficoltà nell'ottenere credito e i problemi logistici nella commercializzazione dei loro prodotti. In media, il 30-40% del raccolto totale va perso a causa della mancanza di strutture per la conservazione del freddo e/o del trasporto refrigerato, il che porta a un reddito inferiore per gli agricoltori. Il settore agricolo indiano ha un estremo bisogno di soluzioni accessibili a tutti questi problemi.

Le aziende olandesi sviluppano soluzioni speciali per il settore agricolo indiano

L'agricoltura indiana offre quindi grandi opportunità alle aziende europee. C'è una domanda di conoscenza che in Europa è abbondante. Lo specialista mondiale della tecnologia di stoccaggio agricolo, la società olandese Omnivent è quindi attiva nel paese dal 2007.. L'azienda ha iniziato a tenere seminari ai coltivatori e ad altri attori chiave della filiera. "Abbiamo parlato con gli agricoltori di come poter portare il prodotto agricolo alla fine dello stoccaggio in modo corretto", afferma Errol van Groenewoud, amministratore delegato di Omnivent. 

"Questo non è stato utile solo per loro, ma anche per la nostra azienda. Abbiamo imparato molto sulle risorse che avevano a disposizione e sui metodi di coltivazione usati in India in incontri come questo", dice van Groenewoud. "Siamo giunti alla conclusione che i nostri prodotti europei per la ventilazione e lo stoccaggio non corrispondevano alle esigenze degli agricoltori e che, se si vuole approfittare della crescente domanda di soluzioni intelligenti, è necessario sviluppare una tecnologia a bassa soglia ed efficiente a costi aggiuntivi minimi. Abbiamo quindi preso i semplici ventilatori che vendevamo nei Paesi Bassi negli anni '60 e '70 per l'essiccazione dei bulbi di fiori e li abbiamo adattati per fornire una soluzione buona e conveniente per gli agricoltori indiani che devono affrontare le alte temperature".

Sviluppare prodotti per l'India

Anche L'innovativo stimolatore di semi Incotec poco dopo essere entrati nel mercato in India, sono giunti alla conclusione che mentre le loro tecnologie di miglioramento delle sementi offrivano una grande soluzione ai problemi degli agricoltori locali, i loro prezzi erano troppo alti per l'India. "Per ottimizzare i nostri prodotti per le colture e le tecniche di coltivazione indiane, e soprattutto per mantenere il prezzo accessibile, abbiamo deciso di sviluppare un prodotto che fosse economico da produrre e che gli agricoltori indiani potessero applicare da soli ai loro semi", spiega Erik-Jan Bartels, amministratore delegato di Incotec.

Leader di mercato in India

Incotec è ora il leader di mercato in India nel miglioramento delle sementi e vede un crescente bisogno tra gli agricoltori di nuove tecnologie che possano rendere i metodi di coltivazione più robusti contro il cambiamento climatico. "Allo stesso tempo, una gran parte degli agricoltori indiani non ha ancora i mezzi per investire in soluzioni innovative, non importa quanto semplici ed economiche", dice Bartels. "Come azienda olandese, questo non dovrebbe impedirvi di fare il passo verso l'India. L'agricoltura indiana deve adattarsi ai grandi cambiamenti climatici che stanno avvenendo lì e anche se ci vorranno almeno altri anni prima che ci sia un vero cambiamento, ora è il momento per le aziende di diventare attive in India. L'India è un paese dove bisogna investire tempo ed energia prima di poterne raccogliere i frutti".

Prenditi il tuo tempo, ne vale la pena

"Fare affari in India richiede la costruzione di buone relazioni con i clienti", aggiunge van Groenewoude. "Quindi bisogna prendersi il tempo e avere una presenza locale per essere in grado di fare questa connessione. Costruire un team dedicato in India che possa concentrarsi completamente su questo è essenziale. Se rimanete a distanza e quindi mantenete una relazione fredda e commerciale con i vostri clienti, non avrete mai successo negli affari in questo paese". 

Siete curiosi di conoscere le opportunità che il settore agricolo indiano offre alle aziende europee innovative? La nostra analisi del settore fornisce una panoramica completa delle principali statistiche di mercato e delle prospettive di crescita.

Sapevate che l'India è il mercato di macchine agricole che cresce più velocemente nel mondo? 

La divisione R&S indiana vale oro per NXP Semiconductors

Il produttore di chip NXP, con sede nel Brabante, è cresciuto in 15 anni fino a diventare uno dei più grandi produttori di chip del mondo, con un fatturato di oltre 11 miliardi di dollari. La divisione R&S in India gioca un ruolo cruciale in questo, dice Sanjay Gupta, VP alla NXP. "Qui abbiamo 650 brevetti a nostro nome".

Sanjay Gupta (in blu) durante il NXP India Mentorship Program

Il più grande centro di R&S 

NXP ha 4 uffici di R&S in India. Più di 3000 persone ci lavorano in totale. Le diverse sedi si concentrano su mercati specifici. A Noida, vicino alla capitale Delhi, progettano hardware e software utilizzati nella prossima generazione di microcontrollori e microprocessori per l'industria automobilistica e l'edge computing, a Bengaluru si concentrano sui mercati dell'IoT e della sicurezza, a Pune sulle soluzioni di connettività e a Hyderabad sulle soluzioni software per il mercato delle comunicazioni e delle infrastrutture. "L'India è il più grande centro di R&S della NXP", dice Gupta. "Ed è anche considerato uno dei centri più innovativi. Finora siamo stati in grado di aggiungere più di 650 brevetti dall'India alla già impressionante lista di famiglie di brevetti di NXP". Questo, secondo Gupta, sottolinea ancora una volta la qualità degli ingegneri indiani.

Cultura d'impresa in India

Gupta stesso era un ingegnere di un'importante università in India. "Ventisei anni fa, come neolaureato, mi è stato offerto un lavoro con questa grande organizzazione. Ho avuto la fortuna di avere molteplici opportunità di crescere ed eccellere all'interno di questa azienda globale e sono stato guidato e supportato dal management della NXP in ogni fase del percorso, da un ruolo impegnativo all'altro. Nel 2016, mi è stata data l'opportunità più stimolante di guidare NXP India, mentre l'azienda si è fusa con il produttore di semiconduttori statunitense Freescale. Esempi come la mia carriera in NXP sono un enorme motivatore per le nostre persone: sanno che davvero tutti hanno l'opportunità di svilupparsi all'interno dell'azienda". 

Il Senior Leadership Team di NXP sta lavorando attivamente per creare una cultura familiare in tutte le sedi. "Questo è anche un bene per il business", dice Gupta. "Nonostante il fatto che i nostri team in India siano letteralmente a chilometri di distanza e si concentrino su prodotti e mercati diversi, incoraggiamo la collaborazione tra i reparti il più possibile. Troviamo che quando mettiamo insieme diverse discipline, imparano incredibilmente bene l'una dall'altra e spesso vengono fuori con nuove idee o soluzioni per il proprio segmento".

Facilità di fare affari

Secondo il vicepresidente dell'India, le aziende che non sono ancora sicure che l'India sia il posto giusto per il loro dipartimento di R&S dovrebbero fare una mossa ora. "C'è molto talento in India e non devi preoccuparti, come azienda, della qualità che possono fornire. Inoltre, fare affari in India sta diventando più facile; basta guardare l'enorme salto che l'India ha fatto negli ultimi cinque anni nella lista Ease of Doing Business della Banca Mondiale. Inoltre, il governo sta investendo molto nello sviluppo di industrie come la manifattura e l'industria dei chip. Non c'è da stupirsi che l'India stia diventando sempre più popolare tra gli investitori stranieri".

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Benefici fiscali

Il governo indiano ha annunciato nel bilancio del 2022 di estendere i benefici fiscali applicabili alle aziende internazionali che creano un impianto di produzione in India. Inoltre, saranno fatti grandi investimenti nell'industria dei chip, nell'industria automobilistica e nelle infrastrutture. Secondo Gupta, questo offre opportunità interessanti per le aziende europee. "Se vuoi entrare con successo nel mercato in India, hai bisogno di una visione a lungo termine. Pertanto, non dovreste solo prendere in considerazione la possibilità di installare qui la vostra R&S, ma anche esplorare le possibilità di produzione. In questo modo si può approfittare degli attuali incentivi ed essere agili e preparati a rispondere ai rapidi sviluppi della società indiana".

La concorrenza aumenta

Gupta non è preoccupato per la potenziale concorrenza di NXP che ora arriva in India grazie all'ambiente commerciale favorevole. "Prima di tutto, penso che la competizione sia salutare per qualsiasi azienda perché ti rende più concentrato ed efficiente. Inoltre, noi della NXP siamo così versatili, lavoriamo con persone di talento e i mercati in cui operiamo si stanno sviluppando così rapidamente che mi aspetto che aumenteremo le nostre vendite in modo significativo nei prossimi cinque anni. Prendiamo ad esempio l'industria automobilistica, uno dei nostri mercati chiave. Attualmente stiamo lavorando su innovazioni e soluzioni entusiasmanti per veicoli elettrici, infotainment & auto connesse e veicoli autonomi, con un focus sul miglioramento dell'esperienza del cliente. Questo settore continuerà ad evolversi nei prossimi anni".

L'India è a un punto di svolta

Il MD ammette che queste tecnologie avanzate potrebbero non essere ancora adatte al 100% alle esigenze attuali del consumatore indiano. "Ma non fate errori, l'India ha una popolazione di oltre 1,4 miliardi di persone, la metà delle quali ha meno di 35 anni. Questo paese in rapido sviluppo ha una classe media in crescita e livelli di reddito in aumento, creando enormi opportunità di business per le aziende internazionali se hanno il coraggio di cogliere la possibilità di investire in India ed essere parte di questo viaggio. L'India è nota per abbracciare nuove tecnologie e soluzioni a un tasso esponenziale, una volta che sono a un livello accessibile. Per esempio, l'India è il più grande paese a due ruote del mondo. Ogni anno, più di 20 milioni di moto e scooter sono prodotti per il mercato indiano. Anche il numero di utenti di Internet è un buon esempio. È aumentato dell'800 per cento in 10 anni. Pagare o fare acquisti online era molto insolito solo pochi anni fa e ora è diventato un luogo comune. L'India si trova ad un punto di svolta interessante di cui le aziende dovrebbero approfittare". 

Workshop sull'ingresso nel mercato

Per avere veramente successo in India e approfittare delle opportunità descritte da Sanjay Gupta, è necessaria una solida strategia di entrata nel mercato. L'India è un mercato che richiede una visione a lungo termine e una buona comprensione dei bisogni e delle preferenze locali. Per essere sicuri di iniziare con la giusta strategia, IndiaConnected ha organizzato uno speciale Workshop sull'ingresso nel mercato.

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Brabants ENS Clean Air ha difficoltà ad entrare nel mercato indiano nonostante l'alta domanda di una tecnologia unica

ENS Clean Air di Brabant e l'artista Daan Roosegaarde hanno sviluppato insieme una cosiddetta torre dello smog, che rimuove le polveri sottili dall'aria. Dopo il successo in Cina, sono arrivate richieste dall'India, ma l'ingresso nel mercato era difficile. "In India bisogna essere in ballo per un lungo periodo", dice Esmée van de Vorle, direttore generale di ENS Clean Air.

L'amministratore delegato Esmée van de Vorle presenta la tecnologia di purificazione dell'aria di ENS Clean Air durante la missione commerciale in India

Primi passi in India

I primi contatti con l'India non sono andati come l'azienda di famiglia Brabant ENS Clean Air aveva sperato. "Abbiamo una tecnologia interessante per i paesi che lottano con la scarsa qualità dell'aria", dice Esmée. "Non a caso, poco dopo la nostra fondazione nel 2009 siamo stati avvicinati da un potenziale partner indiano. Ho volato avanti e indietro con mia madre, la fondatrice di ENS, diverse volte per vedere se potevamo effettivamente creare una joint venture con questo potenziale partner. Non sembrava che potessimo mantenere la piena proprietà della nostra tecnologia e questo ci ha chiuso subito la porta. Il nostro obiettivo è l'aria pulita per tutti, ma in questo modo non mi sembrava giusto". Dopo questa esperienza, l'India scompare per un po' dalle mire di ENS. Fino a quando Esmée ha parlato con un ingegnere locale in una fiera in Germania. Voleva collegare l'azienda di Brabant con il Centro Europeo di Business e Tecnologia di Delhi, perché pensava che l'India potesse fare buon uso della tecnologia di ENS. "Abbiamo colto l'opportunità. Forse con l'aiuto di esperti europei sul campo potremmo trovare il partner giusto". 

Le applicazioni dall'India stanno arrivando

Mentre l'azienda familiare Brabant sta lavorando con l'EBTC per trovare un partner commerciale adatto in India, l'artista Daan Roosegaarde sta contemporaneamente iniziando il suo tour mondiale con la Smog Free Tower. "Questa è una torre di design che incorpora la nostra tecnologia di purificazione dell'aria", spiega Van de Vorle. "Quell'esposizione ha improvvisamente fatto sì che tutto il mondo si interessasse a noi. Una delle parti interessate era l'ambasciata olandese a Delhi, che è desiderosa di aiutare l'ENS a prendere piede in India. "E poi tutto va molto veloce", dice Esmée. "Attraverso l'EBTC abbiamo incontrato un partner adatto con cui è scattato bene, e attraverso il nostro contatto con l'ambasciata olandese non solo abbiamo ricevuto un incarico da The American Embassy School per migliorare la qualità dell'aria nel loro cortile, ma anche un posto last minute nella missione commerciale in India guidata dal primo ministro Rutte".

Non esitare a lanciarti in una festa per bambini

- Esmée van der Vorle - Direttore generale ENS CLEAN AIR

Una missione commerciale è un lavoro duro

"Le missioni commerciali sono soprattutto un modo molto bello di fare contatti e di ottenere visibilità per la propria attività", spiega Esmée. "Quindi non aspettatevi di tornare a casa dopo la vostra partecipazione con tutti gli accordi difficili sotto il braccio. Soprattutto non in un paese come l'India, dove costruire un rapporto di fiducia tra partner commerciali è dieci volte più importante". Secondo Esmée, stabilire buoni contatti è quindi una delle lezioni più importanti che ha imparato sugli affari da sua madre e che vorrebbe trasmettere anche ad altri imprenditori. "Sei in viaggio d'affari per lavorare, quindi devi mostrare la tua faccia ovunque. Non solo agli eventi e alle riunioni di lavoro, bisogna essere attivi 24 ore su 24, 7 giorni su 7". 

Pitching al compleanno di un bambino

"Se avete la possibilità di incontrarvi in privato, assicuratevi di coglierla", è il consiglio di Esmée. "Durante la missione commerciale con Rutte ho incontrato il nostro nuovo partner commerciale, che EBTC aveva trovato per noi, di persona per la prima volta. È andata molto bene e così ci hanno invitato al compleanno della nipote del proprietario. Quel compleanno cadde esattamente il nostro ultimo giorno in India, tre ore prima del volo di ritorno in Olanda. Il mio collega dubitava quindi che fosse saggio andare, ma io sapevo che non potevamo lasciar perdere. Una volta alla festa, siamo stati presentati a un alto funzionario dopo l'altro, tutti molto interessati alla nostra azienda. Così l'ultimo giorno del viaggio stavo lanciando ad una festa di compleanno per bambini una ventina di funzionari di alto livello".  

Accordi fermi sulla qualità

ENS e il loro partner indiano, Sudhir Power, hanno ora completato con successo il loro primo lavoro importante presso l'American Embassy School di Nuova Delhi. "Questo lavoro ci ha permesso di testare la nostra nuova partnership. Abbiamo avuto solo la supervisione tecnica sul posto e abbiamo dato al nostro partner Sudhir Power la libertà di fare il lavoro di installazione a modo loro". Nonostante il fatto che, secondo Esmée, in una partnership di questo tipo bisogna avere il coraggio di arrendersi un po' al modo di fare del nuovo partner, consiglia comunque alle aziende di fare accordi chiari sui metodi di produzione. "Per esempio, abbiamo concordato che produrremo gli armadi di controllo nei Paesi Bassi e il resto dei componenti, come l'alloggiamento, sarà fatto in India. Abbiamo dei requisiti rigorosi per questo, in modo da essere sicuri di garantire la qualità del nostro prodotto. Fortunatamente, abbiamo trovato un partner che lavora con le aziende europee da molto tempo. Capiscono molto bene che qualità devono avere i prodotti".

Benefici della crisi della corona

Con lo scoppio del coronavirus, la cooperazione tra ENS e Sudhir ha temporaneamente rallentato. "Non perché le cose non vadano bene tra noi", dice Esmée, "ma perché abbiamo concordato fin dall'inizio che avremmo costruito la cooperazione lentamente. Prima uscivamo insieme, poi ci fidanzavamo, e se ci sposeremo davvero o creeremo una joint venture è qualcosa che vedremo a tempo debito". Ma il grande impatto che COVID-19 sta avendo in India potrebbe creare alcune interessanti opportunità per i prodotti ENS nel prossimo futuro. "Siamo ancora un prodotto di nicchia, ma poiché la purificazione dell'aria è un'arma importante nella lotta contro i virus trasportati dall'aria, si sta prestando maggiore attenzione alla nostra tecnologia. Questo potrebbe ripagarci in futuro. 

Ostacoli burocratici

Per il momento, l'ENS risente soprattutto delle severe misure che il governo indiano ha adottato per frenare la diffusione del coronavirus. Dopo aver installato i sistemi di purificazione nel cortile della Scuola dell'Ambasciata Americana, l'ENS ha anche fatto appendere delle attrezzature di misurazione speciali per mostrare l'efficacia del funzionamento dei sistemi. "E poi improvvisamente l'intero paese è andato in isolamento e noi non siamo stati in grado di rimuovere quell'attrezzatura, che avevamo introdotto con un visto speciale, in tempo per la scadenza del permesso", dice il direttore di gestione di ENS. "Pensavo di aver fatto la cosa giusta chiedendo consiglio alla Camera di Commercio Indiana. Ma ora mi hanno mandato da una colonna all'altra e c'è un reclamo sul nostro equipaggiamento. Ora ci stiamo facendo aiutare da Maier+Vidorno, il partner di IndiaConnected in India, e speriamo di convincere le autorità doganali a lasciarci recuperare il materiale. In caso contrario, questo diventerà un caso legale. Sto così imparando una dura lezione sulla burocrazia in India".

Affari di famiglia

Nonostante questa battuta d'arresto, per Esmée l'India è soprattutto un luogo dove si è accolti con un sorriso caloroso e un interesse genuino. "Soprattutto il fatto di essere un'azienda familiare ci apre le porte. Il nostro partner indiano, per esempio, è anche una vera impresa familiare e questo non solo evoca il riconoscimento, ma crea anche un migliore legame di fiducia. Siamo molto felici di questa cooperazione. Esmée non vede l'ora di lavorare con Sudhir Power nei prossimi anni per costruire gradualmente un ambiente di vita più pulito in India. "Per esempio aiutando più scuole a trasformare le loro piazze in campi da gioco sicuri o a migliorare un po' la situazione nelle strade indiane implementando ulteriormente il nostro concetto di Polmoni della città. Speriamo che, a lungo termine, vedremo anche le prime torri dello smog sorgere nelle città indiane".