L'agricoltura indiana sta affrontando da anni grandi sfide, ma i cambiamenti climatici non fanno che aggravare i problemi degli agricoltori indiani. Le tecnologie europee possono offrire una soluzione o sono semplicemente troppo costose per il settore agricolo indiano? Le aziende olandesi di tecnologia agricola Omnivent e Incotec spiegano come stanno facendo progredire il settore agricolo indiano e come stanno guadagnando in India.
Danni causati dal cambiamento climatico
Il settore agricolo indiano sta affrontando sempre più spesso eventi climatici estremi dannosi, come siccità prolungata, inondazioni e salinizzazione dei terreni agricoli. Alla fine dello scorso anno, le forti piogge hanno distrutto oltre 800.000 ettari di colture agricole e orticole negli Stati meridionali del Tamil Nadu e dell'Andhra Pradesh, mentre nello Stato settentrionale del Kashmir i coltivatori di mele hanno visto fallire i loro raccolti per il terzo anno consecutivo a causa delle nevicate precoci. Si prevede quindi che se il cambiamento climatico globale continuerà allo stesso ritmo, le rese delle colture in India diminuiranno del 30%.
Macchinari, refrigerazione, logistica e crediti
Gli agricoltori indiani affrontano anche una serie di problemi sistemici come la mancanza di macchinari sofisticati, le difficoltà nell'ottenere credito e i problemi logistici nella commercializzazione dei loro prodotti. In media, il 30-40% del raccolto totale va perso a causa della mancanza di strutture per la conservazione del freddo e/o del trasporto refrigerato, il che porta a un reddito inferiore per gli agricoltori. Il settore agricolo indiano ha un estremo bisogno di soluzioni accessibili a tutti questi problemi.
Le aziende olandesi sviluppano soluzioni speciali per il settore agricolo indiano
L'agricoltura indiana offre quindi grandi opportunità alle aziende europee. C'è una domanda di conoscenza che in Europa è abbondante. Lo specialista mondiale della tecnologia di stoccaggio agricolo, la società olandese Omnivent è quindi attiva nel paese dal 2007.. L'azienda ha iniziato a tenere seminari ai coltivatori e ad altri attori chiave della filiera. "Abbiamo parlato con gli agricoltori di come poter portare il prodotto agricolo alla fine dello stoccaggio in modo corretto", afferma Errol van Groenewoud, amministratore delegato di Omnivent.
"Questo non è stato utile solo per loro, ma anche per la nostra azienda. Abbiamo imparato molto sulle risorse che avevano a disposizione e sui metodi di coltivazione usati in India in incontri come questo", dice van Groenewoud. "Siamo giunti alla conclusione che i nostri prodotti europei per la ventilazione e lo stoccaggio non corrispondevano alle esigenze degli agricoltori e che, se si vuole approfittare della crescente domanda di soluzioni intelligenti, è necessario sviluppare una tecnologia a bassa soglia ed efficiente a costi aggiuntivi minimi. Abbiamo quindi preso i semplici ventilatori che vendevamo nei Paesi Bassi negli anni '60 e '70 per l'essiccazione dei bulbi di fiori e li abbiamo adattati per fornire una soluzione buona e conveniente per gli agricoltori indiani che devono affrontare le alte temperature".
Sviluppare prodotti per l'India
Anche L'innovativo stimolatore di semi Incotec poco dopo essere entrati nel mercato in India, sono giunti alla conclusione che mentre le loro tecnologie di miglioramento delle sementi offrivano una grande soluzione ai problemi degli agricoltori locali, i loro prezzi erano troppo alti per l'India. "Per ottimizzare i nostri prodotti per le colture e le tecniche di coltivazione indiane, e soprattutto per mantenere il prezzo accessibile, abbiamo deciso di sviluppare un prodotto che fosse economico da produrre e che gli agricoltori indiani potessero applicare da soli ai loro semi", spiega Erik-Jan Bartels, amministratore delegato di Incotec.
Leader di mercato in India
Incotec è ora il leader di mercato in India nel miglioramento delle sementi e vede un crescente bisogno tra gli agricoltori di nuove tecnologie che possano rendere i metodi di coltivazione più robusti contro il cambiamento climatico. "Allo stesso tempo, una gran parte degli agricoltori indiani non ha ancora i mezzi per investire in soluzioni innovative, non importa quanto semplici ed economiche", dice Bartels. "Come azienda olandese, questo non dovrebbe impedirvi di fare il passo verso l'India. L'agricoltura indiana deve adattarsi ai grandi cambiamenti climatici che stanno avvenendo lì e anche se ci vorranno almeno altri anni prima che ci sia un vero cambiamento, ora è il momento per le aziende di diventare attive in India. L'India è un paese dove bisogna investire tempo ed energia prima di poterne raccogliere i frutti".
Prenditi il tuo tempo, ne vale la pena
"Fare affari in India richiede la costruzione di buone relazioni con i clienti", aggiunge van Groenewoude. "Quindi bisogna prendersi il tempo e avere una presenza locale per essere in grado di fare questa connessione. Costruire un team dedicato in India che possa concentrarsi completamente su questo è essenziale. Se rimanete a distanza e quindi mantenete una relazione fredda e commerciale con i vostri clienti, non avrete mai successo negli affari in questo paese".
Siete curiosi di conoscere le opportunità che il settore agricolo indiano offre alle aziende europee innovative? La nostra analisi del settore fornisce una panoramica completa delle principali statistiche di mercato e delle prospettive di crescita.
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