Merchant Trading: esportare direttamente dalla vostra fabbrica indiana ed evitare doppi dazi all'importazione

L'India sta diventando un luogo di produzione molto popolare per le aziende europee grazie all'ampio bacino di lavoratori altamente qualificati, ai costi contenuti, all'eccellente conoscenza delle tecnologie più recenti e alla posizione strategica. Ciò rende l'India non solo un grande polo produttivo, ma anche la base perfetta da cui rifornire facilmente la regione. Sempre più aziende europee scelgono quindi l'India come luogo di produzione per esportare i propri prodotti nei Paesi limitrofi.

Se utilizzate l'India come centro di produzione regionale, volete naturalmente essere in grado di esportare i vostri prodotti direttamente dalla fabbrica, invece di doverli inviare prima alla vostra sede centrale europea. Questo modo diretto di esportare si chiama merchant trading. In questo articolo spieghiamo come funziona il merchant trading dall'India e come ottenere le giuste licenze.

Merchant Trading come società europea

Merchant trading significa che una spedizione di merci avviene da un Paese estero a un altro Paese estero attraverso un "intermediario" o "commerciante" in un Paese terzo, senza entrare o uscire dal Paese del commerciante. Il merchant trading consente quindi alle aziende di evitare il pagamento di doppi dazi all'importazione.

Semplifichiamo con un esempio. Un'azienda olandese ha una filiale in India che produce i suoi prodotti. L'azienda olandese ha trovato un cliente di Singapore che vuole acquistare i prodotti fabbricati in India. Invece di importare i prodotti nei Paesi Bassi e poi esportarli a Singapore, l'azienda olandese chiede alla filiale indiana di consegnare i prodotti direttamente all'acquirente di Singapore. Ciò significa che i prodotti non entrano né escono mai dai Paesi Bassi.

In questo caso, si parla di merchant trading perché:
- il fornitore delle merci da esportare è la filiale in India;
- l'acquirente delle merci da esportare è il cliente a Singapore;
- il merchant o l'intermediario è la società madre nei Paesi Bassi.

Ma si parla di merchant trading non solo quando è coinvolta una filiale, ma anche quando un'azienda acquista da terzi i prodotti che spedirà al cliente.

Ad esempio, l'azienda olandese riceve da un cliente negli Stati Uniti un ordine per un prodotto specifico che non produce direttamente. L'azienda olandese effettua un ordine a un fornitore in India che produce il prodotto e chiede al fornitore indiano di spedire la merce direttamente al cliente statunitense. Anche in questo caso, le merci non entrano né escono dai Paesi Bassi, quindi anche in questo esempio la società olandese è un commerciante.

In questo esempio, il fornitore indiano invia la propria fattura alla società olandese, che a sua volta invia la propria fattura al cliente statunitense. Nell'esempio in cui la merce viene consegnata dalla filiale indiana, le norme internazionali e locali sui prezzi di trasferimento regole sui prezzi di trasferimento internazionali e locali alla vendita dei beni dalla filiale indiana alla società madre olandese.

Pagamento della GST (IVA) su un'attività commerciale

Secondo la Legge IGST la consegna a una località al di fuori dell'India da parte di un fornitore indiano è trattata come una consegna di beni tra due Stati indiani. Ai sensi della Legge CGST stabilisce che le attività o le transazioni non sono trattate come una fornitura di beni se i beni sono consegnati da un luogo in un territorio non imponibile a un altro luogo in un territorio non imponibile senza che i beni entrino in India.

Ciò significa che nei nostri esempi, se le merci sono fornite dall'India, si applica la legge IGST e la GST è dovuta. Nel caso in cui l'operatore commerciale sia una società indiana, si applica la legge CGST e non è dovuta nemmeno la GST.

Documenti necessari per il Merchant Trading dall'India

I documenti necessari per la spedizione di merci dal fornitore al cliente dipendono dai prodotti specifici venduti e dal fatto che la società indiana sia il fornitore o il commerciante nell'affare. In quest'ultimo caso, è necessario presentare almeno 13 documenti per consentire il commercio mercantile. Si raccomanda pertanto di collaborare con un esperto locale del settore, che possa consigliare il modo migliore per avviare il commercio mercantile e fornire assistenza per ottenere tutta la documentazione necessaria.

I nostri esperti sono a disposizione per rispondere a tutte le vostre domande su questo argomento e per aiutarvi a portare a termine con successo la vostra prima operazione commerciale.

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Shashank Verma

Vicepresidente della gestione della catena di approvvigionamento

Questo articolo è stato scritto in collaborazione con il vicepresidente di Supply Chain Management, Shashank Verma.

Verma vanta oltre 22 anni di esperienza nella definizione di strategie aziendali, nella gestione della catena di approvvigionamento di centinaia di aziende europee, nella creazione di una solida logistica in India e in altre funzioni correlate, con particolare attenzione alla crescita dei ricavi e alla massimizzazione dei profitti delle organizzazioni.

Sourcing dall'India: come procedere

A causa delle tensioni politiche e dell'aumento del costo del lavoro in Cina, sempre più aziende stanno passando all'India come luogo di approvvigionamento. Dopo tutto, l'India offre l'accesso a un'ampia disponibilità di materie prime, produttori di buona qualità e i costi sono più bassi che in Cina. Ma qual è il modo migliore per approvvigionarsi dall'India?

Nell'ultimo decennio, l'India è diventata uno dei principali centri di produzione del mondo. Il governo indiano ha investito molto nello sviluppo del settore industriale, con il risultato che i settori automobilistico, aerospaziale, informatico e farmaceutico (ad esempio i vaccini) dell'India ora producono per tutto il mondo. Le esportazioni dell'India sono cresciute negli ultimi anni da 226 miliardi di dollari nel 2010 a oltre 400 miliardi di dollari nel 2021. Questa crescita si basa su alcuni pilastri:

- Disponibilità di materie prime

L'India è uno dei maggiori produttori di materie prime al mondo. Una vasta gamma è disponibile come acciaio, metallo, legno, bambù, marmo, cotone, seta e juta.

- Costo del lavoro attraente

Uno dei punti di forza dell'India sono i suoi bassi costi, poiché i salari in India sono molto più bassi che nei paesi concorrenti. 

- Alto livello di formazione del personale

Le aziende indiane investono molto nella formazione dei loro dipendenti per garantire che possano soddisfare i requisiti di qualità delle aziende internazionali.

- Governo stabile e politiche di sostegno

L'India è relativamente stabile economicamente e politicamente. Inoltre, il governo indiano stimola lo sviluppo del settore manifatturiero con regolamenti favorevoli per le esportazioni dall'India e per le imprese straniere che vogliono produrre in India. 

- Infrastrutture e tecnologie avanzate

Lo sviluppo dell'India nelle industrie IT, aerospaziale e automobilistica beneficia altri settori del paese. Infatti, le nuove tecnologie avanzate sviluppate in queste industrie trovano rapidamente la loro strada verso le altre parti del settore manifatturiero. 

Leggete cosa ha imparato l'azienda familiare tedesca Viega mentre installava la sua fabbrica in India. 

Convinto? Iniziare con il sourcing dall'India

Passo 1: Iniziare con un'adeguata ricerca di mercato

Molte aziende vedono l'India come un paese, ma è meglio affrontarla come un continente come l'Europa. Le diverse industrie sono quindi spesso situate in un cluster specifico in uno stato dove si possono trovare i migliori materiali, infrastrutture e personale per questo specifico settore. Per esempio, l'industria automobilistica ha quattro grandi cluster nel Gujarat e intorno alle città di Chennai, Pune e Nuova Delhi. 

Non concentratevi su questi cluster, ma guardate tutte le opzioni in tutta l'India. A volte, le opzioni al di fuori di questi cluster possono essere più vantaggiose in quanto i salari sono più bassi fuori dalle città, per esempio. Una volta identificate le località che soddisfano le vostre esigenze, fate una lista di potenziali fornitori e produttori in queste regioni.

Passo 2: valutare i potenziali produttori

Per garantire le specifiche e la qualità desiderate, il vostro potenziale fornitore deve avere la giusta competenza ed esperienza nel vostro settore. Inoltre, vuoi essere sicuro che lavorano con sistemi di qualità, qual è la produzione annuale e se il fornitore ha abbastanza esperienza nell'esportazione del prodotto.

Se hai poca esperienza nel fare affari in India, è consigliabile assumere un consulente locale per questo passo. Sanno esattamente quali requisiti legali i prodotti devono soddisfare e quali permessi sono necessari per produrre e spedire i vostri prodotti. I nostri esperti hanno il know-how per guidare la vostra organizzazione senza problemi attraverso questo processo. 

Passo 3: Programmare una visita o chiamare 

Dalla tua lista di potenziali candidati, scegli le tre o cinque migliori opzioni dopo la valutazione. Con loro, si entra più nel dettaglio delle vostre esigenze e delle possibilità che il produttore può offrirvi. In questa fase, è consigliabile programmare una visita alla struttura o, se una visita non è possibile, una videochiamata per avere un'idea ancora migliore dei metodi di lavoro e della qualità dei prodotti fabbricati lì. Se siete soddisfatti, chiedete un preventivo per poter negoziare il prezzo e le condizioni. 

Si prega di notare che una fabbrica in India di solito ha un aspetto diverso da quello a cui siete abituati. Questo non significa che i prodotti consegnati siano di qualità inferiore. Spesso le fabbriche in India sono arredate in modo più semplice, non c'è l'aria condizionata, per esempio, ma le macchine sono dello stesso calibro che in Europa. 

Fase 4: Campioni e controllo di qualità

Una volta concordato il prezzo e le condizioni con il produttore, si possono fare dei campioni. È importante che abbiate persone disponibili in India che possano controllare il processo di fabbricazione e la qualità prima di fare lo stesso in Europa. Se tutto è di vostro gradimento, il primo lotto può essere prodotto. Anche se avete già vagliato il vostro nuovo fornitore in vari modi, è poi consigliabile far eseguire dei controlli di qualità ogni anno o forse anche più frequentemente.

Il sourcing in India è un ottimo modo per conoscere il mercato

L'India è uno dei mercati di consumo più grandi e in più rapida crescita del mondo. Anche se state "solo" iniziando a procurarvi prodotti o materie prime in India, la vostra presenza e i vostri contatti locali vi danno l'opportunità di esplorare ulteriormente il mercato. Si prevede che l'India avrà la più grande popolazione del mondo tra 20 anni e non potrete ignorare questo importante mercato a lungo termine. Iniziate la vostra avventura di sourcing in India con una mente aperta e una strategia a lungo termine, perché l'India ha una quantità incredibile da offrire alle aziende europee.

Geleen è la sede principale dell'azienda chimica indiana Technoforce

Sempre più aziende indiane investono nei Paesi Bassi. Produttore di dispositivi di separazione fisica per l'industria (chimica), Technoforce di Nashik, Maharastra, si è insediato nel Brightlands Chemelot Campus di Geleen cinque anni fa. "Grazie alla filiale olandese, l'intera azienda si professionalizza", afferma Ben Bovendeerd, amministratore delegato di Technoforce nei Paesi Bassi.

Impianto pilota Technoforce (Foto: Technoforce)

L'azienda indiana Technoforce sviluppa e produce impianti di separazione per l'industria manifatturiera a Nashik, una città a circa quattro ore di macchina da Mumbai. "Costruiamo enormi macchine industriali, a volte alte fino a quattro piani, che possono separare tutti i tipi di miscele complesse come prodotti chimici, acque reflue, oli e grassi", spiega il direttore Ben Bovendeerd. "Si pensi, ad esempio, agli impianti di trattamento delle acque da cui devono essere rimossi i componenti prima che le fabbriche siano autorizzate a scaricare le acque reflue". La base di clienti comprende grandi aziende farmaceutiche, produttori di prodotti chimici (biobased) e l'industria alimentare. "In linea di principio, ovunque si produca, è necessaria la separazione, perché senza separazione non c'è sostanza pura".

Technoforce ha un centro europeo di sviluppo di impianti pilota a Geleen. Bovendeerd: "I clienti si rivolgono a noi per avere soluzioni su misura. Poiché si tratta di impianti ad alta intensità di capitale, che vanno da una tonnellata a diversi milioni, è importante ridurre al minimo i rischi di investimento per i clienti. L'ottimizzazione e la valutazione in impianti pilota sono fondamentali per poter offrire una soluzione robusta ed economica. Nell'impianto pilota vengono eseguiti test sufficienti per poter calcolare una scalata affidabile alla scala di produzione industriale e per realizzare un progetto di processo, per il quale Technoforce fornisce anche una garanzia di processo. Poi il prodotto finale, un impianto di separazione modulare completo di tubazioni, strumenti, pompe, sistemi di vuoto e automazione, viene costruito a Nashik".

Prima che l'azienda indiana aprisse una filiale a Geleen, riceveva regolarmente richieste dall'Europa, ma spesso questi affari non andavano a buon fine. "Nel nostro settore, bisogna essere in grado di parlare con il cliente, di scambiare prodotti/chimiche e di effettuare test", spiega Bovendeerd. "Era semplicemente troppo difficile a causa della distanza. Provate a esportare un container con 1.000 chili di acque reflue in India per un test. Non si può fare così, così".

Direttore Technoforce Paesi Bassi Ben Bovendeerd (Foto: Technoforce)

Cinque anni fa, la direzione ha deciso che era giunto il momento di creare un centro di sviluppo di impianti pilota in Europa. L'azienda ha scelto i Paesi Bassi, in parte per la buona conoscenza della lingua inglese. Il Brightlands Chemelot Campus ha subito attirato la loro attenzione per la sua posizione favorevole (tra Germania e Belgio e tre aeroporti nelle vicinanze) e per le buone strutture del campus. Bovendeerd: "Chemelot si sposa perfettamente con la nostra attività; in teoria, metà delle aziende di Chemelot potrebbero essere nostre clienti. Anche l'autorizzazione ambientale del campus è stata una ragione importante per scegliere Chemelot. "Sarebbe stato troppo costoso e dispendioso in termini di tempo allestire il nostro centro di prova al di fuori di questo complesso".

La filiale olandese non solo aiuta ad aggiudicarsi gli ordini europei, osserva Bovendeerd, ma porta anche a un'ulteriore professionalizzazione dell'intera azienda. "Stabilendoci qui, alziamo il livello dell'intera organizzazione. Eravamo già conformi alla legislazione europea, ma ora abbiamo ottenuto ogni tipo di nuova certificazione. Anche le tecnologie dell'informazione e della comunicazione sono state migliorate e l'immagine dell'azienda è stata curata con grande attenzione. Un'agenzia pubblicitaria internazionale ha sviluppato un nuovo stile aziendale, che comprende un nuovo logo e linee guida rigorose per tutte le nostre comunicazioni, migliorando così l'immagine."

Come azienda indiana, Technoforce a volte dà un'impressione sbagliata, riconosce Bovendeerd. "Molti clienti pensano che gli indiani producano una qualità inferiore, ma questo appartiene al passato. Incoraggio sempre le persone a visitare i nostri laboratori in India, perché in quel momento si capisce che non c'è niente da fare. Il nostro stabilimento è fortemente automatizzato, ad esempio con robot di saldatura e sistemi di gestione della produzione. La maggior parte delle persone non sa cosa vede. Tecnologicamente siamo all'altezza della concorrenza europea. Dobbiamo farlo, perché non siamo in competizione con loro solo in Europa, ma in tutto il mondo".