Esportare in India è un modo interessante per le aziende europee di iniziare a vendere nel paese, ma richiede una buona preparazione, personalizzazione e pazienza. Ecco i nostri cinque consigli per gli esportatori che vogliono conquistare l'India.
1. Considerare l'India come un continente
Ricordate che il mercato interno dell'UE è più sviluppato del mercato interno indiano. In pratica, questo significa che è più facile guidare un camion dal Portogallo alla Germania che, per esempio, dal Tamil Nadu al Gujarat. È quindi consigliabile non iniziare subito con tutta l'India, ma scegliere uno stato dell'India. Soprattutto considerando le differenze a livello statale in termini di legislazione, lingua, cultura e clima in India.
2. L'esportazione in India richiede una personalizzazione
La maggior parte delle aziende che vogliono esportare in India adattano i loro prodotti specificamente ai bisogni dei consumatori indiani. Pensa a TomTom che ha sviluppato un sistema di navigazione specifico per il mercato indiano che si basa su punti di riferimento invece che su nomi di strade; o Dr. Oetker che ha deciso di concentrarsi sulla maionese invece che sulla pizza surgelata e sui prodotti da forno per la casa; e pensate a Philips che sta sviluppando apparecchiature mediche altamente semplificate appositamente per l'India. Naturalmente, il tuo prodotto personalizzato deve anche essere di ottima qualità. Tutto il mondo vede l'India come un mercato: la concorrenza è enorme.
3. Tenere conto dei dazi all'importazione in India
I dazi all'importazione in India sono intorno al 30%. Questo significa che gli effettivi "costi sbarcati" del tuo prodotto (compresi i dazi d'importazione, il trasporto, l'assicurazione, ecc.) per il tuo cliente indiano possono essere a volte una volta e mezza la tua fattura. Tenetelo a mente durante i negoziati.
Puoi anche scegliere di non fare queste trattative da solo, ma di lavorare con un agente, un distributore o un rivenditore. Un tale partner locale non solo ha un'importante conoscenza del tuo settore, ma ha anche già una grande base di clienti a cui il tuo prodotto può essere promosso. Ti stai chiedendo cosa cercare quando cerchi un partner in India? Qui, confrontiamo le diverse opzioni:
4. Il capitale circolante in India è costoso
Siate consapevoli che il capitale circolante è costoso in India. L'interesse sul credito può facilmente raggiungere il 20-25% all'anno. L'alto costo del capitale è un ulteriore motivo per cui le aziende indiane trattano solo con fornitori stranieri che possono offrire un alto valore aggiunto.
5. Pensare fuori dagli schemi
Esportare alta tecnologia in India di solito non è facile, a causa degli alti costi per il cliente. Vale quindi la pena sviluppare una strategia alternativa per esportare in India. L'azienda olandese Fresh Food Technology è un buon esempio. Il produttore di sistemi di stoccaggio refrigerato per il settore ortofrutticolo ha aperto il mercato indiano con un progetto creativo di RSI. Collaborando con una ONG locale e un investitore socialmente impegnato, è riuscita a costruire la sua prima installazione in India. Oggi, più del 30% del suo fatturato proviene dall'India.