Il mercato indiano ha molto da offrire alle aziende europee. È uno dei più grandi mercati di consumo del mondo, una delle economie in più rapida crescita nel mondo e una destinazione interessante per le aziende che cercano un (secondo) luogo di produzione. Avete intenzione di entrare nel mercato indiano o di espandere le vostre attività nel paese? Ecco cinque ragioni per cercare di avviare un'entità in India.
1. Esportare in India
La maggior parte delle aziende iniziano semplici in India, esportando i loro prodotti fatti all'estero. Mentre questo è un buon primo passo, a lungo termine, è interessante guardare i benefici che può offrire avere la propria entità.
Le relazioni personali giocano un ruolo importante nel fare affari in India. Inoltre, un servizio buono e veloce (soprattutto post-vendita), la qualità e l'accessibilità diretta di un'azienda sono argomenti di acquisto importanti per la maggior parte degli indiani. Senza un'entità locale propria, come una filiale o una succursale indiana, non solo sei meno accessibile, ma è anche difficile valutare le tue opportunità di mercato e quindi è improbabile che il potenziale di vendita del tuo prodotto sia pienamente realizzato.
Avere la propria entità dà molte più opzioni e flessibilità agli esportatori rispetto al commercio a distanza attraverso il modello standard di esportazione. Leggi i nostri consigli chiave per le aziende che vogliono iniziare a vendere in India qui.
2. Mercato strategico
Per le aziende che operano in un mercato internazionale, l'India è sempre più un importante mercato strategico. Pensate, per esempio, agli sviluppi dell'e-commerce, ma anche al vantaggio competitivo che vi può dare un impianto di produzione in India.
Quando si esternalizza la produzione, le aziende olandesi pensano ancora alla Cina, ma dopo la pandemia, sempre più aziende si stanno rendendo conto dei vantaggi dei siti di produzione in diversi paesi. Ci sono molti vantaggi nel produrre in India, per esempio non c'è una barriera linguistica perché gli indiani parlano bene l'inglese, gli stipendi in India sono più bassi che in Cina e c'è un grande pool di personale altamente qualificato disponibile. Leggete qui perché queste tre grandi aziende olandesi hanno scelto l'India.
3. Personale
Per avere successo nelle vendite in India, la conoscenza del mercato locale e i buoni contatti sono essenziali. Senza personale locale, ci vogliono anni perché la vostra organizzazione acquisisca questi importanti elementi. Ma solo se avete una vostra presenza legale in India potete assumere personale indiano in loco. Scopri di più sulle regole di assunzione del personale in India.
Il personale locale non è solo utile per lavorare sul mercato indiano, ma il personale indiano può anche fornire un supporto a basso costo all'organizzazione madre nei Paesi Bassi. Pensate, per esempio, all'esternalizzazione dei lavori di contabilità, dei lavori informatici e dei servizi di manutenzione e ricerca. Sapevi che l'India ha il più grande pool di talenti tecnici del mondo? Ecco altre cinque ragioni per cui l'India è il luogo di scelta per l'outsourcing.
4. Prelievi e tasse all'importazione
Se volete vendere prodotti in India per i quali i dazi d'importazione sono relativamente alti, la produzione o l'assemblaggio locale è spesso l'unica opzione per servire il mercato indiano. La campagna governativa Make in India sta rendendo sempre più interessante per le aziende straniere produrre comunque in India - anche per l'esportazione verso i mercati domestici internazionali (europei).
Avere un'entità in India è anche vantaggioso per le aziende europee in termini di tasse. Mentre le aziende straniere con operazioni in India pagano più del 40% di tasse sul loro reddito, con un'entità locale questo scende a circa il 30%. Leggi di più sui benefici fiscali di avere un'entità indiana qui.
5. Investire nel mercato
L'India è una destinazione commerciale a lungo termine. Dato che a volte ci vuole un po' di tempo per trovare i partner giusti e costruire la credibilità, non fa male iniziare a lavorare sul mercato presto. Questo vi aiuterà ad anticipare l'inevitabile crescita del mercato indiano.
Workshop: Ingresso nel mercato in India
L'India è un paese complesso, ma anche un paese pieno di opportunità per quelle aziende che capiscono il mercato e vogliono investire in esso. Entrare nel mercato può quindi essere una sfida per le aziende europee che non hanno molta familiarità con il paese. IndiaConnected aiuta più di 100 aziende ogni anno con le loro attività in India. Lavoriamo con esperti locali in tutti i settori e possiamo quindi offrirvi una mano a modellare una strategia di mercato di successo per la vostra azienda nei nostri workshop su misura:
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