formazione all'esportazione

Le aziende europee dovrebbero sapere della registrazione BIS in India

 

Prima di iniziare a importare o produrre il vostro prodotto in India, è saggio controllare se avete bisogno di una registrazione BIS obbligatoria. Si tratta di un marchio rilasciato dal governo indiano per garantire la qualità di determinati prodotti. Ci sono opzioni di registrazione per circa 900 prodotti, ma per più di 300 prodotti La registrazione BIS è effettivamente obbligatoria. Per esempio, prodotti alimentari, prodotti elettrici per la casa prodotti chimici, cemento e acciaio. In questo articolo, spieghiamo cos'è una registrazione BIS e come si può ottenere.

Registrazione Bis per aziende straniere

Per cosa sta BIS?

Il "BIS" nella certificazione BIS sta per il Bureau of Indian Standards, che è l'organismo di certificazione nazionale dell'India. L'ufficio è stato istituito nel 1986 con lo scopo di: 

  • offrire ai consumatori beni sicuri e di qualità affidabile

  • ridurre al minimo i rischi per la salute del consumatore

  • sicurezza umana, vegetale e animale

  • sicurezza ambientale

  • prevenzione delle pratiche commerciali ingannevoli

  • la promozione di una cultura della qualità attraverso l'applicazione di buone pratiche di fabbricazione

  • educare l'industria nei vari aspetti della standardizzazione e dei test

  • promozione delle esportazioni e incoraggiamento della sostituzione delle importazioni

  • monitoraggio della distribuzione delle specie vegetali

  • ridurre al minimo i rifiuti

Il sistema di certificazione dei prodotti BIS è uno dei più grandi al mondo, con oltre 26500 titolari di licenza per più di 900 prodotti. La certificazione BIS permette ai licenziatari di usare il popolare marchio ISI sul loro prodotto, che in India è sinonimo di un prodotto di qualità. All'interno del sistema di certificazione di prodotto BIS, ci sono quattro modi diversi o "schemi" con cui i produttori possono richiedere la registrazione a seconda del loro prodotto.

I quattro diversi schemi di certificazione BIS

1. La procedura normale per i produttori nazionali 

Il richiedente deve presentare la domanda di certificazione BIS con i documenti richiesti e la tassa richiesta. Dopo aver presentato la domanda, un dipendente della BRI effettua una valutazione preliminare della fabbrica. Successivamente, i campioni sono testati in fabbrica e i campioni sono anche presi per test indipendenti in un laboratorio esterno. La certificazione BIS viene concessa se i campioni soddisfano gli standard. Con questo metodo, la certificazione BIS dovrebbe essere concessa entro 4 mesi dalla presentazione della domanda.

2. Procedura semplificata per i produttori nazionali 

Nella procedura semplificata, oltre alla documentazione richiesta per la registrazione BIS, il richiedente deve anche allegare un rapporto di prova di un campione da parte di un laboratorio riconosciuto dalla BIS. Se il rapporto di prova è soddisfacente, viene effettuata un'ispezione del sito della fabbrica da un dipendente della BIS. La certificazione BIS viene concessa se la verifica del funzionario BIS è sufficiente. Con questo metodo, ci si aspetta che la licenza venga concessa entro 30 giorni dalla presentazione della domanda di certificazione BIS con i documenti richiesti e il rapporto di prova.

3. Schema di valutazione ECO 

La licenza BIS per i prodotti ecocompatibili è concessa nell'ambito di uno schema separato dal normale processo di certificazione BIS. I prodotti ecologici devono soddisfare ulteriori requisiti per ottenere il marchio ECO. Tuttavia, la procedura di concessione della licenza è simile a quella del sistema per i produttori nazionali.

4. Schema di certificazione dei produttori stranieri (FMCS)

I produttori stranieri devono richiedere la registrazione BIS, se obbligatoria, attraverso il FMCS. È anche possibile ottenere la registrazione come produttore straniero se non è obbligatoria per il vostro prodotto. 

Richiedere una registrazione BIS attraverso il Foreign Manufacturers' Certification Scheme (FMCS)

Più di 300 prodotti, che vanno dai condizionatori d'aria ai fogli di alluminio, richiedono ai produttori stranieri di richiedere la certificazione BIS. Inoltre, una registrazione obbligatoria è richiesta per 49 prodotti elettronici e informatici che non sono sulla lista standard, perché la domanda per quella certificazione non passa attraverso la FMCS. Maggiori informazioni su questa specifica applicazione possono essere trovate qui.  

Per ottenere la registrazione del BIS, bisogna prima fare domanda al BIS e pagare la tassa di registrazione. Si prega di notare che è necessaria una domanda separata per ogni prodotto. La domanda alla BRI può essere fatta da due entità:

  • Il vostro ufficio di collegamento o filiale indiano (purché abbia tutti i diritti della Reserve Bank of India per presentare una domanda) 

  • Un agente legalmente nominato in India

Si raccomanda vivamente di scegliere la seconda opzione. Il processo inizia con un sacco di scartoffie in cui si deve dimostrare come viene garantita la qualità del prodotto. Deve essere spiegato su carta esattamente come funzionano i processi di produzione, dall'acquisto delle materie prime ai modi in cui viene testato il prodotto finale. Solo un esperto locale con esperienza specifica nel richiedere la certificazione BIS per aziende internazionali capirà come tutto deve essere documentato e presentato. Se affidate questo compito al vostro ente locale e loro iniziano senza esperienza, siete destinati a subire un ritardo di diversi mesi.

Una volta che il vostro rappresentante ha presentato tutto, la vostra domanda sarà esaminata dalla BIS. Se viene trovata completa, la sua domanda sarà ufficialmente registrata. Viene poi programmata una visita al vostro stabilimento di produzione con il vostro rappresentante indiano. I costi di questa visita sono a vostro carico e comprendono i giorni lavorativi, le spese di viaggio e alloggio e l'indennità giornaliera del dipendente della BIS. Durante la visita, l'ispettore controllerà i seguenti elementi:

  • Se il vostro processo di produzione e le vostre strutture di test soddisfano gli standard indiani

  • La competenza del vostro personale di prova permanente

  • Se i campioni del vostro prodotto soddisfano i requisiti dello standard indiano.

L'ispettore BIS non si limita ad effettuare test in loco, ma prende anche dei campioni che dovete far testare da un laboratorio esterno approvato da BIS in India. I costi di questi test sono anche per voi.

Se la BIS considera sufficienti i risultati dell'ispezione e anche i campioni testati indipendentemente soddisfano lo standard indiano, riceverete la vostra registrazione BIS. Il vostro rappresentante deve poi firmare i termini dell'accordo BIS. Questo significa che siete disposti a rispettare lo Scheme of Testing and Inspection (STI) e che pagherete la tassa annuale di marcatura minima e la tassa di licenza. 

Tassa minima di marcatura e tassa di licenza 

Dovete pagare la tassa annuale di marcatura minima (l'importo dipende dal vostro prodotto) e la tassa di licenza (₹1000) una volta che la registrazione BIS è concessa. In seguito, potrete pagare la tassa di marcatura trimestralmente o annualmente. Una licenza BIS è normalmente concessa per la durata di un anno, ma sono disponibili opzioni di estensione fino a 5 anni per la maggior parte dei prodotti.

Il processo di rinnovo è molto più semplice della registrazione iniziale BIS, in quanto non richiede una visita alla vostra struttura. Quando fa domanda di rinnovo, deve presentare i seguenti documenti:

  1. Modulo di rinnovo

  2. Dettagli di produzione dei prodotti marcati ISI

  3. Garanzia bancaria estesa (sei mesi oltre la validità della licenza)

  4. Prova del pagamento delle tasse di marcatura

Certificato di non obiezione

A volte capita che il codice del vostro prodotto indichi alla dogana che è necessaria una registrazione BIS, ma non è questo il caso. Succede anche regolarmente che la dogana confonda prodotti che sono "simili" al tuo prodotto e che rientrano nella "certificazione obbligatoria". Il vostro prodotto viene quindi trattenuto dalle autorità, con conseguenti ritardi considerevoli, e potreste anche essere multati.  

Per evitare ciò, si può richiedere alla BIS uno speciale "No Objection Certificate" (NOC), che prova che il materiale non è soggetto a "certificazione obbligatoria". La BIS controlla caso per caso, utilizzando rapporti di prova, specifiche di prodotto, dichiarazioni e altre prove, se un NOC è applicabile. Tuttavia, la tassa per questo certificato è limitata. Ci vogliono circa due mesi per ottenere un NOC. Un NOC viene rilasciato per ogni importazione dello stesso prodotto e deve essere presentato insieme ai documenti di carico. 

 

Come gestire in modo intelligente le esportazioni post-pandemia in India

 

Esportare in India è attualmente difficile a causa della pandemia di Covid-19 in corso. I prezzi del trasporto internazionale via mare e via aerea sono raddoppiati dall'anno scorso. Allo stesso tempo, l'economia indiana si sta riprendendo rapidamente e la spesa dei consumatori è in aumento. Come si esporta in India in modo intelligente? Il nostro esperto di gestione della catena di approvvigionamento, Shashank Verma, fornisce consigli alle aziende che esportano in India.

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Sfide per gli esportatori europei

"Le aziende europee che esportano all'estero stanno attualmente affrontando diverse sfide a livello mondiale", dice Verma dell'impatto di Covid-19 sui flussi commerciali internazionali. "In primo luogo, il numero di navi da carico disponibili era già ridotto prima della pandemia perché queste imbarcazioni non erano conformi alle nuove regole climatiche dell'IMO. Poi nel 2020, quando scoppiò la pandemia e quasi tutto il mondo andò in isolamento, ci furono migliaia di contenitori si bloccanoche a sua volta ha causato una carenza di contenitori disponibili. La combinazione di queste carenze ha poi causato un aumento drammatico dei prezzi marittimi e aerei, di oltre il 300% su alcune importanti rotte di navigazione. Di conseguenza, molti esportatori europei hanno dovuto aumentare i prezzi dei loro prodotti o ridurre i loro margini di profitto. Questo porta a un calo delle vendite in India".

Prezzi alti e troppo stock

Secondo Verma, i problemi con la distribuzione internazionale, e gli alti costi di trasporto che ne derivano, saranno risolti solo tra due anni. A breve termine, questo significa che le aziende europee devono rivalutare la domanda del loro prodotto in India e adattare la loro strategia di conseguenza. "Vediamo molti esportatori fare lo stesso errore", dice Verma. "Ora che l'India è di nuovo aperta, grandi volumi di prodotti vengono esportati verso il paese in un breve periodo di tempo, temendo una terza ondata e nuovi blocchi che porteranno di nuovo il commercio tra l'Europa e l'India ad un blocco. Ma questa tattica può causare problemi. Non solo i magazzini sono stracolmi al momento, ma è anche discutibile se questi produttori saranno in grado di vendere tutto quello stock. Al momento, vediamo che i consumatori indiani preferiscono le merci prodotte in India perché i prezzi sono molto più bassi di quelli dei prodotti importati. Pertanto, è consigliabile non detenere più azioni in India di quelle che si possono vendere in un trimestre. Avete già un'eccedenza di azioni in India? Allora è intelligente ridurlo ridistribuendo i prodotti nella regione.

A lungo termine, un sito di produzione in India può portare molto".

Per il lungo termine, Verma consiglia alle aziende di esaminare le possibilità di creare un sito di produzione in India. "Non solo questo vi dà un migliore vantaggio competitivo rispetto ai produttori locali e ad altri attori internazionali, ma vi offre anche molti vantaggi di costo come il vantaggio del Made in India nelle gare d'appalto, e l'opportunità di personalizzare il vostro prodotto o sviluppare nuove versioni dei vostri prodotti che si rivolgono a un pubblico più ampio".

A parte i vantaggi che vi offre un sito di produzione locale nel paese stesso, installare una seconda fabbrica in India è anche un buon modo per ripartire il rischio. "Non solo ora, ma anche a lungo termine, è intelligente produrre in luoghi diversi", dice Verma. "In questo modo, è possibile creare hub di produzione da cui si può iniziare a esportare nella regione per un costo inferiore e una maggiore convenienza. In passato, l'India era nota per le sue regole restrittive per le aziende che venivano a produrre nel paese. Ma il governo sta cercando sempre più di marcare l'India come un paese di esportazione e sta offrendo sovvenzioni interessanti per molti settori".

Stai affrontando problemi specifici nell'esportazione del tuo prodotto in India su cui potresti usare qualche consiglio? I nostri esperti locali, come l'esperto di gestione della catena di approvvigionamento Shashank Verma, sono pronti ad assistervi. Non esitate a contattarci e insieme cercheremo il miglior approccio alla vostra sfida. 

 

Cinque consigli per esportare in India

 

Esportare in India è un modo interessante per le aziende europee di iniziare a vendere nel paese, ma richiede una buona preparazione, personalizzazione e pazienza. Ecco i nostri cinque consigli per gli esportatori che vogliono conquistare l'India.

1. Considerare l'India come un continente

Ricordate che il mercato interno dell'UE è più sviluppato del mercato interno indiano. In pratica, questo significa che è più facile guidare un camion dal Portogallo alla Germania che, per esempio, dal Tamil Nadu al Gujarat. È quindi consigliabile non iniziare subito con tutta l'India, ma scegliere uno stato dell'India. Soprattutto considerando le differenze a livello statale in termini di legislazione, lingua, cultura e clima in India.

2. L'esportazione in India richiede una personalizzazione

La maggior parte delle aziende che vogliono esportare in India adattano i loro prodotti specificamente ai bisogni dei consumatori indiani. Pensa a TomTom che ha sviluppato un sistema di navigazione specifico per il mercato indiano che si basa su punti di riferimento invece che su nomi di strade; o Dr. Oetker che ha deciso di concentrarsi sulla maionese invece che sulla pizza surgelata e sui prodotti da forno per la casa; e pensate a Philips che sta sviluppando apparecchiature mediche altamente semplificate appositamente per l'India. Naturalmente, il tuo prodotto personalizzato deve anche essere di ottima qualità. Tutto il mondo vede l'India come un mercato: la concorrenza è enorme.

3. Tenere conto dei dazi all'importazione in India

I dazi all'importazione in India sono intorno al 30%. Questo significa che gli effettivi "costi sbarcati" del tuo prodotto (compresi i dazi d'importazione, il trasporto, l'assicurazione, ecc.) per il tuo cliente indiano possono essere a volte una volta e mezza la tua fattura. Tenetelo a mente durante i negoziati.

Puoi anche scegliere di non fare queste trattative da solo, ma di lavorare con un agente, un distributore o un rivenditore. Un tale partner locale non solo ha un'importante conoscenza del tuo settore, ma ha anche già una grande base di clienti a cui il tuo prodotto può essere promosso. Ti stai chiedendo cosa cercare quando cerchi un partner in India? Qui, confrontiamo le diverse opzioni:

4. Il capitale circolante in India è costoso

Siate consapevoli che il capitale circolante è costoso in India. L'interesse sul credito può facilmente raggiungere il 20-25% all'anno. L'alto costo del capitale è un ulteriore motivo per cui le aziende indiane trattano solo con fornitori stranieri che possono offrire un alto valore aggiunto. 

5. Pensare fuori dagli schemi

Esportare alta tecnologia in India di solito non è facile, a causa degli alti costi per il cliente. Vale quindi la pena sviluppare una strategia alternativa per esportare in India. L'azienda olandese Fresh Food Technology è un buon esempio. Il produttore di sistemi di stoccaggio refrigerato per il settore ortofrutticolo ha aperto il mercato indiano con un progetto creativo di RSI. Collaborando con una ONG locale e un investitore socialmente impegnato, è riuscita a costruire la sua prima installazione in India. Oggi, più del 30% del suo fatturato proviene dall'India.