Scoppia l'eolico offshore in India

Nei prossimi sette anni, l'India prevede di installare ben 140 gigawatt (GW) di capacità eolica per ricavare il 50% della capacità energetica del Paese da fonti non fossili entro il 2030. Questo rappresenta un'enorme opportunità per i fornitori europei, afferma l'esperto di energia eolica Alok Kumardirettore della società di consulenza DNV GL in India.

Prima gara d'appalto per l'energia eolica offshore in India

Il Ministero dell'Energia indiano (MNRE) ha recentemente annunciato che la prima gara d'appalto per la locazione di lotti per l'energia eolica offshore sarà bandita nel luglio 2023.

La gara d'appalto riguarda quattro lotti nel Golfo di Mannar, al largo della costa della provincia indiana del Tamil Nadu. Tutti e quattro i lotti offrono spazio per 1 GW di turbine eoliche. Se una società elettrica si aggiudica la gara, potrà studiare il fondale marino, installare un parco eolico e vendere l'elettricità direttamente ai clienti.

Finora l'India si è concentrata principalmente sui progetti eolici onshore, poiché è stato necessario apportare modifiche alle normative di vari Stati indiani per consentire i progetti offshore. Ciò ha reso l'India lenta nello sviluppo di progetti eolici offshore, nonostante il Paese abbia una costa di 7600 km e un potenziale significativo per la realizzazione di progetti eolici offshore.

L'India è ambiziosa in materia di energia verde

Alok Kumar, direttore della società di consulenza DNV GL in India.

Mentre l'India sta già generando 39,2 GW con turbine eoliche onshore e punta a raddoppiare questa capacità nei prossimi quattro anni, lo sviluppo dell'eolico offshore è esploso solo quest'anno. "Questo governo è fermamente impegnato nello sviluppo dell'energia eolica", mi ha detto al telefono Alok Kumar, country manager di DNV GL in India. "In collaborazione con l'UE, negli ultimi cinque anni l'India, attraverso il consorzio Facilitating Offshore Wind in India (FOWIND) , ha elaborato una tabella di marcia per lo sviluppo di parchi eolici offshore nelle coste degli stati di Gujarat e Tamil Nadu. Grazie a questa cooperazione, c'è grande interesse per le conoscenze e le competenze delle aziende europee".

Sostegno del governo all'energia eolica

Poiché l'energia eolica offshore in India è più di quattro volte più costosa di quella onshore, il governo centrale di Nuova Delhi sovvenzionerà lo sviluppo dell'eolico offshore. Per l'energia eolica onshore, il governo indiano ha cambiato la politica nel 2017. Prima di allora, il governo indiano firmava un contratto con un fornitore di energia per l'acquisto di elettricità a una tariffa fissa per una certa durata (Power Purchase Agreement). Ora, le parti devono partecipare a una gara d'appalto per la costruzione di un parco eolico e vince chi offre energia al prezzo più basso. Questo cambiamento di politica ha inizialmente causato scompiglio nel mercato, la stagnazione dei nuovi progetti e la scomparsa dei piccoli operatori del mercato. "Ormai la follia è passata", afferma Kumar. "Lo sviluppo di nuovi parchi eolici onshore sta riprendendo. Il prezzo dell'elettricità, inizialmente dimezzato, si è ora stabilizzato al 75% del livello di prezzo".

Know-how dall'Europa

Grazie alla cooperazione con l'UE, Kumar afferma che i parchi eolici offshore in India saranno progettati secondo il modello europeo. "La produzione di turbine eoliche avverrà interamente in India, ma il know-how dovrà provenire dall'Europa. Ci sono quindi molte opportunità per le parti europee che operano nella filiera. Alcune parti europee se ne sono rese conto da tempo. Prendiamo ad esempio Fugro. Nella fase preparatoria, ha mappato il fondale marino indiano per determinare dove le turbine eoliche possono essere posizionate in modo sicuro. Ma non tutte le parti stanno ancora prendendo sul serio il mercato indiano. Mi aspetto che quest'anno le cose cambino molto".

Siete curiosi di conoscere le opportunità per la vostra azienda nel settore energetico indiano?

Outlook India: 'Food & Agri, energia rinnovabile e gestione dell'acqua sono in piena espansione'.

Il 2020 è stato un anno movimentato per l'economia indiana, con bassi profondi e una rapida ripresa. Ha portato di nuovo in superficie i problemi strutturali del paese, ma ha anche offerto all'India l'opportunità di mettersi di nuovo sulla mappa internazionale. Gli uomini di Rabobank in India Hugo Erkenresponsabile dell'economia internazionale alla RaboResearch, e Marcel Heijmanguardare indietro e avanti e analizzare i passi essenziali che l'India deve e vuole fare nei prossimi anni e le opportunità che questo offrirà alle aziende europee.

Il coronavirus ha portato il mondo intero ad una battuta d'arresto, con grandi conseguenze economiche. Anche in India, i blocchi hanno avuto un effetto disastroso sulla crescita economica, che è scesa al minimo del -24% nel secondo trimestre del 2020 rispetto all'anno scorso. "Ma nel terzo trimestre, abbiamo visto l'India rimbalzare a circa -8%", dice Erken, che è specializzato in India da diversi anni. "Per il prossimo anno, ci aspettiamo già un'altra crescita di circa l'8%". Ma se vogliono continuare così nel medio termine, molti problemi strutturali nel paese devono essere affrontati, secondo l'economista. "Crescere dal tuo minimo storico è facile, ma per sostenerlo, devi davvero rimboccarti le maniche".

India, la nuova fabbrica del mondo?

Uno dei modi in cui l'India sta stimolando la crescita è attraverso il suo programma speciale"Make in India", che mira ad attrarre più produttori stranieri in India. L'iniziativa è stata introdotta sei anni fa, ma è tornata sotto i riflettori a causa delle tensioni politiche tra Stati Uniti e Cina e lo scoppio del virus Covid-19. "L'India viene subito in mente perché è ancora relativamente economica", dice Heijman, che è in India per la banca dal 2018. Lì supporta i clienti internazionali di Rabobank che fanno affari nel paese. "Ma non è già così economico come il Vietnam o il Bangladesh, che stanno anche cercando di scalzare la Cina dal suo trono come il più grande paese manifatturiero del mondo".

E questo, secondo Erken, è una competizione dura. "Nel 2019, abbiamo già elencato i migliori paesi produttori dopo la Cina. L'India è arrivata tra i primi cinque, ma non ha superato paesi come il Vietnam e la Thailandia, che offrono un miglior pacchetto di esportazioni e hanno un punteggio più alto nella lista Ease of Doing Business della Banca Mondiale. Allo stesso tempo, i mutevoli equilibri geopolitici lavorano di nuovo a favore dell'India. L'America, sotto Biden, non lascerà le redini in relazione alla Cina e anche la Germania sembra diventare più critica verso la Cina. L'India può beneficiare di questo, sono politicamente una scommessa sicura. Ma se funzionerà effettivamente a favore dell'India dipende dai passi che il governo indiano farà nei prossimi anni. 

Protezionismo

I recenti passi del primo ministro indiano Modi sembrano essere in contrasto con le opportunità per l'India sul campo da gioco internazionale. Nonostante il fatto che Modi presenti il suo paese come il luogo di produzione ed esportazione numero uno per le aziende occidentali, egli spinge contemporaneamente per una maggiore autosufficienza e rifiuta la cooperazione regionale. Come il Regional Comprehensive Economic Partnership (RCEP), il più grande accordo commerciale asiatico/oceanico di sempre. Nonostante abbia partecipato alla stesura del trattato nel 2011, l'India si è ritirata da esso nel 2019.  

Secondo Erken, la decisione di tenere l'India al riparo dal mondo per un po' non è così folle. "La strategia attuale non è sostenibile a lungo termine, il protezionismo non ha aiutato l'India in passato. Ma per ora, l'India ha buone ragioni per proteggere il suo mercato per un po'. Potrebbe usare un po' di tempo per risolvere i problemi interni strutturali prima di aprirsi ulteriormente. Per esempio, il settore agricolo a bassa produttività deve essere riformato, il settore bancario (pubblico) rafforzato, la base imponibile ampliata e l'inquinamento ridotto. Se l'India facesse parte del RCEP, porterebbe un'enorme quantità di concorrenza estera aggiuntiva. Inoltre, il campo di gioco del RCEP non è esattamente livellato. Non è quindi sorprendente che l'India scelga di affrontare i problemi interni prima di aprirsi a un'ulteriore liberalizzazione del commercio".

Tenere d'occhio il settore agricolo indiano

"L'agricoltura è un buon esempio di un settore in cui le riforme sono estremamente necessarie", dice Heijman. "L'agricoltura genera il 15% del valore aggiunto, ma il 40% della popolazione indiana lavora in questo settore. Si tratta di 600 milioni di persone. Quindi c'è bisogno di professionalizzazione all'interno del settore e il governo dovrebbe anche facilitare che le persone possano diventare rapidamente e facilmente attive all'interno di altri settori come i servizi o la costruzione al fine di creare un'occupazione sufficiente per la popolazione indiana". Recentemente, il governo indiano ha introdotto due nuove leggi agricole che avrebbero dovuto migliorare la catena di approvvigionamento, ma non sono state accolte con entusiasmo dagli agricoltori indiani. "In India, una volta hanno introdotto dei mercati speciali controllati dal governo o mandis per assicurare che i contadini ottenessero sempre un prezzo equo per il loro prodotto", spiega Erken. "Ma nel frattempo, questo mezzo di protezione funziona come un cartello che sottopaga strutturalmente gli agricoltori". La nuova legge permette ai contadini di offrire i loro prodotti al di fuori dei mandis e di chiedere un prezzo più alto del 40%. "Ma naturalmente la concorrenza farà sì che alcune imprese di agricoltori non ce la faranno e questo crea incertezza tra gli agricoltori in questo momento". 

Secondo Heijman, è logico che gli agricoltori siano scettici sul cambiamento. "Rabobank ha molti clienti all'ingrosso nel settore Food & Agri in tutto il mondo e in India. Per noi, il punteggio di sostenibilità nella catena è parte integrante del processo di prestito e le sfide nella catena di approvvigionamento, come i prezzi equi per gli agricoltori, sono argomenti che affrontiamo in tutti i nostri contatti con i clienti. In India, ma anche nel resto del mondo, è difficile per loro negoziare un buon prezzo direttamente con gli agricoltori. I nostri clienti hanno bisogno di un certo volume di prodotti, ma non hanno la capacità di trattare con un gran numero di piccoli proprietari diversi. È quindi necessario organizzare le catene nel modo più efficiente possibile. Il governo indiano ha fatto il primo passo, ma perché il settore agricolo raggiunga il suo pieno potenziale, bisogna rendere possibili le economie di scala e organizzare meglio il livello dei piccoli proprietari".

La conoscenza olandese può far crescere questi settori

Tuttavia, Heijman indica Food & Agri come uno dei settori che offre opportunità interessanti per le aziende europee negli anni a venire. "La ragione numero uno è il gigantesco mercato locale dei consumatori in India. Inoltre, il cambiamento climatico sta avendo un enorme impatto sul settore Food & Agri indiano, ed è proprio nei Paesi Bassi che abbiamo tutte le conoscenze necessarie per rendere l'agricoltura più efficiente e robusta, per esempio. Ma l'India ha anche grandi piani per la gestione dell'acqua, compreso il settore del dragaggio, l'energia sostenibile e la sanità, che offre interessanti opportunità di investimento nell'anno a venire". Erken lo raggiunge: "Abbiamo un'enorme quantità di conoscenze con cui possiamo fare buoni affari in India. L'India è già sul radar olandese, ma c'è ancora spazio per altro. I nostri selezionatori di semi e le nostre società di dragaggio sono già lì, e naturalmente siamo leader mondiali in quei campi, ma abbiamo molto di più da offrire. Il governo olandese potrebbe mettere l'India sotto i riflettori un po' di più come interessante destinazione d'investimento".

Ma secondo Heijman, l'India ha già guadagnato popolarità tra le aziende e il governo olandese negli ultimi anni. "Si riflette semplicemente nel nostro crescente portafoglio clienti, il che significa che sempre più clienti intraprendono attività in India. Un altro esempio è la missione commerciale olandese del 2019, che è stata la più grande di sempre. Più grande di quelli che hanno viaggiato negli Stati Uniti o in Cina". Secondo Heijnman, l'anno della pandemia ha rotto temporaneamente questa tendenza all'investimento. "Il 2020 è stato duro. Molte decisioni e accordi sono stati rimandati al 2021, perché nessuno sa quale sarà l'impatto finale della crisi della corona. Ma l'India è un paese così dinamico e resiliente che riesce sempre a risalire dalla depressione". 

L'olandese prospera nella cultura polder dell'impresa familiare indiana

Gosse Wielinga (1964) lavora da dieci anni per l'azienda familiare indiana quotata in borsa Suzlon Energy. Quasi ogni mese visita le fabbriche indiane di Pune e Vadodara (Gujarat) dove Suzlon costruisce le sue turbine eoliche. "Devi fare del tuo meglio per capire gli indiani, altrimenti neanche loro ti capiranno".

Gosse Wielinga al sito di produzione in India

Si sta "divertendo molto" in India, dice Gosse Wielinga entusiasta al telefono. Wielinga si occupa dello sviluppo di nuove pale del rotore, le ali delle turbine eoliche in altre parole. È anche il collegamento tra i dipartimenti di R&S di Suzlon e le sedi di produzione dell'azienda familiare indiana. In precedenza, Wielinga ha creato un nuovo impianto di produzione negli Stati Uniti per Suzlon, uno dei maggiori produttori di turbine eoliche del mondo.

"Dieci anni fa, sono entrato abbastanza ingenuamente", dice Wielinga. "Non avevo idea della cultura imprenditoriale indiana. Oggi, descrivo spesso Suzlon come una cipolla: al centro c'è la famiglia e tutti i gusci che la circondano formano l'organizzazione. Più si è vicini a quel nucleo, più influenza si ha". 

Anche se Wielinga non riferisce direttamente alla famiglia, è abbastanza vicino al fuoco. "Sono in contatto regolare con i membri della famiglia, spesso in modo informale quando visitano i Paesi Bassi o quando sono lì. Quando incontro il grande capo, il signor Tanti, gli dico sempre cosa sto facendo. È importante mantenere la linea aperta - anche quando non c'è nulla di nuovo da segnalare. È anche importante trattare sempre la famiglia con grande rispetto. Alcuni chiamano il signor Tanti per nome, ma io ancora non lo faccio dopo tutti questi anni. Mantengo questa distanza molto consapevolmente.

Produzione di turbine eoliche in India

Sulla carta, Suzlon ha una cultura aziendale forte e formale, ma in pratica è molto informale, dice Wielinga. "In realtà, abbiamo un'enorme cultura dei polder. I piani vengono preparati ai livelli inferiori e discussi informalmente tra i vari dipartimenti. Questo va avanti e indietro per un po', finché non c'è una proposta che soddisfa tutti. Nelle riunioni formali, tale piano è allora solo un pezzo di martello. Alcuni colleghi occidentali lo trovano fastidioso perché questo modo di lavorare è lento, ma io stesso lo trovo molto piacevole. Inoltre, gli indiani guardano all'efficienza in modo diverso da noi olandesi. Questo è logico, perché la manodopera non è così costosa in India come qui.

Inoltre, l'approccio di Suzlon sta dando i suoi frutti. In tredici anni, l'azienda è cresciuta fino a diventare uno dei più grandi attori al mondo nel mercato dell'energia eolica. Wielinga: "L'India è il nostro mercato principale, ma vendiamo turbine anche negli Stati Uniti, in Australia e in Sud America. Abbiamo avuto un periodo difficile durante la crisi, ma con l'avvento del governo Modi, una vera e propria amministrazione d'affari, sono stati fatti di nuovo un'enorme quantità di investimenti. L'energia eolica in India sta crescendo ad un ritmo incredibile". 

Leggi qui i 5 consigli di Gosse Wielinga per lavorare efficacemente in India.