Sia l'UE che gli Stati Uniti sono entrati in recessione, la Cina sta subendo un grave rallentamento economico e, inoltre, in Occidente ci troviamo di fronte a un mercato del lavoro molto rigido, soprattutto per quanto riguarda il personale tecnico. È ora che le aziende europee guardino oltre confine per trovare nuovi mercati di crescita e soluzioni intelligenti ai nostri problemi di personale. Ecco tre motivi per cui le aziende europee dovrebbero tenere d'occhio l'India:
1. L'India è la quinta economia mondiale
Ancora descritta come "economia di mercato in via di sviluppo", l'economia indiana è tra le prime cinque economie globali più grandi e influenti. Il PIL attuale del Paese, secondo i dati della Banca Mondiale, è di 3,4 trilioni di dollari e si prevede che crescerà fino a 5 trilioni di dollari entro il 2024. L'India è uno degli unici Paesi in cui si registra ancora una crescita economica. Infatti, la crescita economica dell'India accelererà dal 6,1% del trimestre gennaio-marzo all'8,5% del periodo aprile-giugno dell'anno fiscale in corso.
L'India è troppo grande e troppo influente per essere ancora ignorata.
2. Made in India, il nuovo paese manifatturiero
L'industria manifatturiera sta crescendo alla velocità della luce in India. Non c'è da stupirsi: il primo ministro indiano Narendra Modi ha lanciato il progetto "Make in India".Make in India' e ha investito ingenti somme di denaro per far diventare l'India il nuovo polo manifatturiero del mondo. Nell'ambito del programma Make in India, le aziende straniere in oltre 25 settori beneficiano di interessanti agevolazioni fiscali. Per l'India è conveniente che il costo della manodopera aumenti in Cina e che la guerra commerciale con gli Stati Uniti si riscaldi: questo non fa che rafforzare le carte dell'India. Anche le aziende manifatturiere di tutto il mondo se ne sono accorte. GE, Siemens, Toshiba e Boeing sono solo alcune delle migliaia di aziende straniere che hanno aperto siti produttivi in India negli ultimi anni. Esse beneficiano dell'abbondanza di personale tecnico e hanno accesso a un enorme mercato per i loro prodotti realizzati nel Paese. Chi produce in India può servire il mercato interno in modo migliore e più economico.
3. Rischio di diffusione
Il motore di crescita dell'economia europea sono le esportazioni. Le esportazioni europee sono sempre più sotto pressione a causa della guerra commerciale tra Stati Uniti e Cina, della guerra in Ucraina e del rallentamento generale dell'economia globale. ING consiglia a ragione alle aziende di aprire filiali internazionali per continuare a beneficiare della crescita economica oltre confine. La domanda è: dove andare? L'UE, gli Stati Uniti e la Cina sono ovvi, ma si tratta anche di mercati altamente competitivi. Per molte aziende, c'è ancora un mondo da conquistare in India, un mercato con una crescita economica sana e costante. È quindi giunto il momento di esplorare l'India.
Qual è la vostra strategia per l'India? Queste sono le tue opzioni
La vostra azienda vede delle opportunità in India. Non solo come mercato potenziale di 1,3 miliardi di consumatori, ma anche perché ci sono opzioni per rendere il processo di produzione più economico ed efficiente. Ma cosa bisogna considerare per iniziare con successo in India?
1. Investire con una visione a lungo termine
L'India è un subcontinente con molte diverse culture, lingue e quindi esigenze dei clienti. È quindi essenziale avere una pianificazione a lungo termine e molta pazienza quando si entra nel mercato indiano. La maggior parte delle aziende occidentali che hanno iniziato con successo in India negli ultimi anni, trasferendo la loro produzione o aprendo un ufficio commerciale, hanno davvero raccolto i benefici solo dopo 3 o 5 anni.
2. Definire il successo
Quando si entra in un nuovo mercato, e in particolare in quello indiano, bisogna definire bene i propri obiettivi e le proprie aspettative finanziarie (realistiche) e sostanziarle con dei dati. Sembra un po' ovvio, ma vediamo ancora molte aziende lasciare prematuramente il mercato perché iniziano con un'idea troppo libera di cosa significhi per loro il successo in India. Definire i tuoi obiettivi con fermezza ti aiuterà a raggiungere un buon budget di partenza che può affrontare le più grandi sorprese.
3. Inizio intelligente con costi bassi
Per molte aziende, trovare un partner commerciale affidabile o lavorare con un partner di distribuzione è il miglior inizio. Se non sei ancora sicuro che l'India sia il mercato giusto per la tua azienda e vuoi testare il mercato, è saggio iniziare con un incubatore di imprese. Questo ti dà l'opportunità di esplorare il mercato senza creare immediatamente una società e sostenere i costi associati. Qualunque cosa scegliate, il formato dovrebbe sentirsi come un'estensione naturale della vostra azienda e portare la giusta conoscenza del mercato locale. Questo vi aiuterà a capire meglio le complessità del mercato e a superare gli ostacoli iniziali durante il periodo di avvio.
4. Assumere i giusti responsabili delle vendite
Tutti conosciamo l'importanza di avere le persone giuste nella propria squadra, ma questo conta ancora di più quando si entra in un mercato sconosciuto. Se vuoi essere una storia di successo in India, hai bisogno di persone che conoscono il tuo prodotto, che possono costruire buone relazioni con partner e clienti e che capiscono il mercato locale. Ma dove si trovano queste perle in un paese che non si conosce? Lavora con un partner affidabile che ha esperienza in questo campo e che può sostenerti nel reclutamento delle persone giuste.
5. Scegliere i giusti partner di distribuzione
L'India ha 28 stati ed è grande quasi quanto l'Unione Europea. Come venderete i vostri prodotti lì? E soprattutto: distribuirli in modo rapido ed efficiente? Probabilmente avrete bisogno di grossisti regionali che vi aiutino a distribuire il vostro prodotto ai punti vendita locali. Trovare i distributori giusti comporta un sacco di lavoro: controlli sul background, verifiche, appuntamenti. Ognuno di questi passi è essenziale. Per esempio, molte aziende straniere non sono chiare su quanti distributori dovranno trattare per coprire tutta l'India. Un consulente locale con una buona comprensione del tuo mercato e con esperienza nella spedizione del tuo prodotto può aiutarti. Questo è un passo importante che spesso si traduce in un inizio di successo nel mercato indiano.
6. Non dimenticare il post-vendita
La chiave del successo nel mercato indiano è offrire un prodotto o una soluzione personalizzata e una solida rete di servizi. In India, dovrete sempre competere con i produttori economici cinesi, ma proprio per questo dovrete distinguervi con un servizio eccellente. I prodotti europei sono valutati molto più alti dei prodotti cinesi in India.
Workshop: Vendite e distribuzione in India
L'India è un paese complesso, ma anche una terra di opportunità per quelle aziende che capiscono il mercato e vogliono investire in esso. Capite meglio ciò che dovete pensare se volete vendere e distribuire in India in un workshop fatto su misura per il vostro business:
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