1. Confrontate l'India non con la Germania, ma con l'Europa
L'India è un subcontinente vasto, diversificato e complesso quanto l'Unione Europea e con il doppio della popolazione. Per molti versi, inoltre, il mercato interno dell'Unione Europea funziona in modo più efficiente dell'India con tutti i suoi Stati. Ad esempio, volete guidare un camion dallo stato del Gujarat allo stato del Tamil Nadu? Si tratta di un'operazione più complessa dal punto di vista logistico e giuridico-fiscale rispetto a quella dal Portogallo alla Polonia. In breve, non state facendo affari in "India", ma nel Maharashtra (stato con 100 milioni di abitanti) o più precisamente nelle città di Mumbai (oltre 20 milioni di abitanti) o Pune (4 milioni). L'idea di entrare in India nel 2018 è quindi fallace e irrealistica in un subcontinente con 27 Stati, ciascuno più grande della maggior parte dei Paesi europei. Osservate le regioni e le città per trovare un approccio valido e che faccia fruttare al meglio il vostro investimento di tempo e denaro.
2. A lungo termine, a lungo, a lungo
L'India è un Paese in cui gli imprenditori stranieri possono avere successo con un piano d'azione e un'attenzione a lungo termine. Segnare rapidamente è un'illusione in India. Le ragioni sono molteplici. In primo luogo, le dimensioni del Paese, sia in termini geografici che di popolazione. Ci vuole semplicemente tempo per conquistare una quota di mercato significativa in questo enorme Paese, con tutte le sue diverse popolazioni, religioni e lingue. In secondo luogo, i 27 Stati hanno un grado di autonomia relativamente elevato e la diversità tra loro è enorme. Quindi dovrete conquistare l'India Stato per Stato. Il terzo e più importante motivo è che il successo in India è in gran parte legato alla qualità delle relazioni personali che si riescono a costruire. Ricordate: gli olandesi sono di natura transazionale (il contratto è sacro), mentre l'India è di natura relazionale (la qualità della relazione determina il mantenimento degli accordi). Un buon partner commerciale o una buona rete di contatti affidabili sono fondamentali per il successo, ma per costruirli ci vuole tempo.