Non si tratta di un'impennata percentuale, ma di una crescita solida. Questa può essere la realtà in India. Basti pensare a Logicash, la filiale indiana di Syntech International, con sede a Limburgo. Mentre il numero di bancomat in India è passato da 100.000 a 180.000 in due anni, le auto e i motorini di Logicash attraversano quasi tutto il Paese per rifornirli di pile di rupie. Nel giro di un anno e mezzo, l'azienda, guidata da un direttore locale, è diventata redditizia. Nel frattempo, Logicash ha già 15 uffici e più di 3.000 dipendenti in India. Nei prossimi anni si prevede una crescita fino a 40 uffici e oltre 10.000 dipendenti (quasi 20 nuove persone a settimana).
Jesse van der Zand di Janta Meals (Foto: Janta Meals)
Janta Meals ha una storia simile. In due anni, l'imprenditore Jesse van de Zand ha costruito 21 punti vendita a Gurgaon. Questi ristoranti funzionano come un orologio, con 15.000 pasti al giorno: curry di lenticchie e verdure con riso o roti. Nel frattempo, Van de Zand sta conducendo colloqui di ampio respiro per l'espansione ad Haridwar, è in corso un progetto pilota a Bangalore ed è nel pieno delle trattative finali con quattro indiani che vogliono investire in Janta Meals.
Anche l'industria dell'intrattenimento è in piena espansione, osserva Richard Zijlma, direttore dell'Amsterdam Dance Event, che nel 2016 arriverà per la prima volta in India. "L'India è un mercato grande e in crescita esplosiva per la musica elettronica", afferma Zijlma. "Basta guardare ai DJ olandesi di fama mondiale come Armin van Buuren, Hardwell e Tiësto. Tutti loro fanno regolarmente tournée in India. Lì non si esibiscono in piccoli locali, ma negli stadi e nei grandi festival di danza. L'India è la porta dell'Asia".
1. Garantire un team forte
"Penso che qualsiasi azienda olandese che voglia crescere rapidamente in India dovrebbe trovare un dipendente olandese disposto a vivere in India a tempo pieno. Inoltre, è essenziale la presenza di un partner indiano con una rete commerciale di rilievo e una mentalità imprenditoriale. Senza l'olandese, tutto va troppo lentamente e senza l'indiano, fare affari in India è troppo complicato". Jesse van de Zand, Janta Meals.
2. Trovare investitori indiani
"L'economia indiana è in rapida crescita e l'élite è alla costante ricerca di nuove opportunità di investimento. Ci sono reti attive di angel investor che hanno a disposizione un bel po' di denaro e quindi ci sono molti investimenti. Fare affari con gli investitori indiani non è molto diverso da qualsiasi altra parte del mondo. Certo, qui c'è un po' più di legame personale, ma alla fine si tratta di affari". Jesse van de Zand, Janta Meals.
3. Continuate a credere in ciò che ha senso per voi stessi
"Gli indiani fanno presto a dire che qualcosa è facile o che qualcosa è semplicemente impossibile. Seguite il vostro istinto e attenetevi ad esso". Gandert Roosen, Industrie Roosen
4. Rimanere lucidi nelle trattative
"Gli indiani sono spesso giganteschi dal punto di vista tattico. Una volta sono stato seduto per ore a cena con un socio d'affari di 80 anni. Mi sembrava che si stesse lentamente assopendo, finché all'improvviso mi ha sorpreso e ha lanciato una proposta sul tavolo". Gandert Roosen, Industrie Roosen
5. Mostrare rispetto
"Trattate tutti con rispetto. Gli indiani sono un popolo orgoglioso, e a ragione. Questo Paese ha una storia ricca e raggiungerà molti traguardi negli anni a venire. Preferite quindi essere un po' riservati, soprattutto se siete relativamente giovani. Gli indiani sono allergici agli stranieri arroganti". Gandert Roosen, Industrie Roosen
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