L'India offre enormi opportunità commerciali alle aziende olandesi, ma gli imprenditori devono essere ben preparati. Cinque consigli per evitare fallimenti e conflitti aziendali.
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1. Conoscere la persona con cui si fanno affari
È consigliabile fare ricerche approfondite sulla parte con cui si vuole fare affari in India. Qual è la loro reputazione sul mercato? Chi sono i loro clienti chiave? Che aspetto ha il team di gestione? Include gli azionisti? Ci sono cause in corso o l'azienda è stata citata in giudizio? Ci sono stati conflitti legali in passato? Queste informazioni sono disponibili al pubblico e possono essere rese trasparenti da soggetti indiani specializzati.
2. Verificate le esperienze dei clienti internazionali
La domanda che dovreste sempre porre come esportatori ai clienti indiani è se hanno già fatto affari con aziende internazionali (occidentali). Questo la dice lunga sulla mentalità e sulla professionalità dell'azienda. Non fidatevi della parola della parte indiana, ma verificate anche con la parte occidentale se è vero e come è andata la collaborazione.
3. Ingaggiare per tempo un avvocato indiano
Assicuratevi di far redigere e controllare i documenti di cooperazione da un avvocato indiano specializzato. Non aspettate una proposta di contratto dalla parte indiana, ma redigete il vostro contratto insieme a un avvocato indiano. Poi chiedete al vostro partner commerciale indiano di esaminarlo e di apportare insieme eventuali modifiche in una seconda fase di revisione. Un approccio così approfondito garantisce il coinvolgimento di entrambe le parti e porta a un accordo che tiene conto del contesto indiano.
4. Proprietà intellettuale
L'India ha una legislazione molto completa in materia di proprietà intellettuale. Questo comprende tutti gli aspetti che gli imprenditori possono trovarsi ad affrontare: dal diritto d'autore ai marchi, dal design industriale ai nomi commerciali e di marca. Per gli imprenditori olandesi esistono numerose possibilità di proteggere la loro proprietà intellettuale in India. Assicuratevi di avere sempre dei buoni modelli di contratto con clausole forti che affrontino e proteggano la proprietà intellettuale (IP). Una buona preparazione e la protezione contrattuale della vostra proprietà intellettuale aiutano enormemente in caso di escalation.
5. Relazione, relazione, relazione
Infine, a parte le misure di protezione formali da adottare, non c'è modo più efficace di prevenire i conflitti d'affari che creare una buona relazione d'affari personale. Se avete un buon rapporto con il vostro partner commerciale indiano, è raro che i conflitti si aggravino per vie formali.
Avete riscontrato un problema con un cliente o un partner indiano e la situazione rimane irrisolta? O volete che venga effettuato un controllo dei precedenti? I nostri esperti legali sono pronti a rispondere alle vostre domande.