Anni di duro lavoro per Metaflex in India. Ma la perseveranza del produttore di Gheldria di alta qualità porte per sale operatorie e frigoriferi viene ora premiato. "L'India rappresenta la metà del nostro fatturato annuale", afferma l'azienda.
Consiglio di amministrazione della Metaflex
Produzione in India
"Siamo estremamente orgogliosi del percorso che abbiamo compiuto in India", afferma l'amministratore delegato Tom Engbers. Engbers stesso non ha assistito ai difficili anni di avvio di Metaflex in India - è stato alla guida dell'azienda di Aalten solo per due anni - ma ne conosce la storia. "Nel 2006, i nostri azionisti hanno pensato di avviare uno stabilimento in India. Non per esternalizzare la produzione, ma per concentrarsi sulle vendite in India. Ha visto grandi opportunità per Metaflex nel settore sanitario e alimentare indiano".
Tempo, energia e denaro
Nei primi anni Metaflex ha investito molto tempo, energia e denaro nello stabilimento indiano, ma gli sforzi non sono stati ripagati. Mentre l'azienda si muoveva in India - un direttore indiano dopo l'altro andava e veniva - la crisi in Europa prendeva piede. Nel 2010 le cose sono cambiate. Metaflex ha ceduto diverse unità commerciali e si è concentrata interamente sulla produzione di porte di alta qualità per ambienti condizionati. Dalla nomina dell'attuale amministratore delegato indiano Rajesh Sikka nel 2014, lo stabilimento di Greater Noida, a un'ora e mezza da Delhi, è stato redditizio. Engbers: "Abbiamo trovato Rajesh attraverso un cacciatore di teste, molto tradizionale in realtà. Il suo arrivo è stato un vero e proprio punto di svolta. L'impatto di un buon direttore locale non può essere sottovalutato: è rispettato a livello locale e conosce a fondo il mercato".
400% di crescita in cinque anni
In India, Metaflex si concentra su tre settori. Le porte per le celle frigorifere sono il mercato più importante. Seguono le porte per le sale operatorie degli ospedali e le porte per i laboratori delle aziende farmaceutiche. Le porte per magazzini industriali costituiscono un terzo mercato. Oltre allo stabilimento di Noida, l'azienda ha quattro uffici commerciali in India. Metaflex si occupa anche della manutenzione per i clienti indiani. In totale, vi lavorano oltre duecento persone. Engbers: "Negli ultimi cinque anni abbiamo quadruplicato la nostra attività in India. E pensiamo di poter raddoppiare ancora nei prossimi anni. La maggior parte di questa crescita proviene dall'India, ma dallo stabilimento indiano riforniamo anche i clienti del Medio Oriente e del Sud-Est asiatico".
Il team Metaflex in India
Intrecciati
I team olandesi e indiani lavorano a stretto contatto. Engbers: "In origine erano due società distinte di proprietà degli stessi azionisti. Negli ultimi anni siamo diventati davvero un'unica azienda. La nostra fabbrica indiana è in grado di produrre esattamente gli stessi prodotti della fabbrica olandese. Abbiamo creato un team di gestione globale degli account: I dipendenti indiani e olandesi lavorano a stretto contatto per vendere i nostri prodotti nei mercati al di fuori dell'UE e dell'India. A seconda dell'ubicazione del cliente e dell'esatta domanda, il cliente viene rifornito dall'India o dai Paesi Bassi".
Nessuna joint venture
"Ciò che rende unica la nostra storia è che fin dall'inizio abbiamo operato in India in modo indipendente", afferma Engbers. "Non siamo bloccati con un partner di joint venture. Spesso si sente dire che le parti si ritirano dall'India in preda alla frustrazione dopo un paio d'anni perché la collaborazione con un partner JV si è arenata. Naturalmente, abbiamo avuto i nostri problemi di avviamento: la creazione di una nuova fabbrica in un nuovo Paese è sempre un crimine. Ho grande rispetto per la perseveranza dei nostri azionisti. Bisogna avere i mezzi finanziari per superare la fase iniziale, ma soprattutto bisogna essere convinti del proprio prodotto e del proprio piano".
